1、百货商场零售价格策划百货商场零售价格策划 （一）定价的一般方法 百货商场定价策略的核心是“就高不就低”，通常以优质高价取胜。 成本导向定价 最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。 商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约 ，照相机约，服装约，女帽约。这种计算方法很简便，但忽视了 竞争与需求的反弹影响。 需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境 气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知 名品牌实行高价策略。 竞争导向定价 它依据竞争者的价格来定
2、价可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否 变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。 （二）新产品定价策略 百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。 撇脂定价取高价 它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。百货商场可对新上市的新产 品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和价位相符， 顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。 渗透定价取低价 它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打 开后，再提高价格。 合理定价取中价 它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好
3、印象，有利于招 徕消费者。 （三）价格调整策略 百货商场的商品价格不能一成不变，应经常进行调整。 折扣定价 商品定好基本价后，可采取折扣方法进行调整。 （）现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定 的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 （）数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买送 、买送等。 （）季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折 扣。 差别定价 百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这中差别并不反映成 本变化。 （）顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。 （）产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。 （）形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。 （）地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货 商场。 （）时间定价。不
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