百货行业吸金潜规则之现金流就靠拖欠（3页）.doc
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百货行业吸金潜规则之现金流就靠拖欠（3页）.doc
1、揭露百货行业吸金潜规则：现金流就靠拖欠揭露百货行业吸金潜规则：现金流就靠拖欠 “为何大幅降价，其实很简单，就是百货商场要求品牌商让利，在零售业， 百货商场其实是收取品牌商一定租金然后扣点分成，一旦需要在节假日促销， 则由品牌商让抽，即让出抽成，这被业界俗称联营扣点模式。”一位长期从事 百货零售的业者透露。 25资金来自拖欠货款，9来自预收消费者资金；自身业务利润仅占 15 当季大衣直打三折、满 500 元立减 260 元等服装大促销今年提前到来， 这不是因为金融危机阴霾未散，而是在零售业“联营扣点模式”下，商场与品牌 商生存状况彻底“扭曲”商场丧失商业本质，靠拖延货款来投资谋生，品牌 商资金链
2、绷紧无奈靠价格战比拼。 昨日举行的“第一零售网泛零售大会”上，中国连锁经营协会发布报告称， 目前在联营扣点模式下的百货业者 45的融资源于应收账款，资金来源也有 25为应收账款，也就是说原本应及时给到品牌商、供货商的应收账款，如今 却成为零售商的无息贷款。 无疑这将给整个行业带来危机。 昨天记者走访上海龙之梦、新世界、巴黎春天等多家商场发现，半价促销 比比皆是，在人民广场的新世界百货，一件标价 700 多元的纯羊毛衫并未标示 折扣字样，但一询价，营业员称仅售 200 多元。 “为何大幅降价，其实很简单，就是百货商场要求品牌商让利，在零售业， 百货商场其实是收取品牌商一定租金然后扣点分成，一旦需
3、要在节假日促销， 则由品牌商让抽，即让出抽成，这被业界俗称联营扣点模式。”一位长期从事 百货零售的业者透露。 目前几乎所有百货商场都采取这种模式，不少品牌商也只能提高价格然后 再打折来应对。“45 年前我们的服装定价是成本的 3.5 倍，现在随着租金上 涨和百货商场扣点促销等，我们定价至少要在成本价 5 倍才能盈利。”某服装品 牌商透露。 百货业者的融资算盘百货业者的融资算盘 为何百货商场采取联营扣点模式？CBN 记者调查获悉，这一模式下，百货 商场对品牌商统一收银，然后给品牌商一定付款账期。商场依靠向品牌商收取 销售渠道费用（包括品牌专柜设计装修费、商品实样陈列费、销售人员费用 等）以及拖延账期、积压资金来获利。 昨日的零售大会上，中国连锁经营协会副秘书长杨青松指出，在联营扣点 模式下，大多数百货商场都没有自有品牌，完全依靠招商经营。据调查，在零 售商资金来源中，比例最高的是应收账款占
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