1、巴黎春天时尚广场招商策划 市场调查与分析市场调查与分析 一市场环境对巴黎春天的有利点和不利点 1、有利点 （1 1）机遇好：）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机 遇。 （2 2）地段好：）地段好：地处青 岛最繁华的台东商圈 （3 3）定位准确：）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周 围经营者发生冲突。 2、不利点 （1 1）所处地点客流易被截断：）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气 旺。 （2 2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号
2、（3 3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次自身品位、档次 分析：分析： 1.巴黎春天定位准确； 2.地段上有优势； 若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出 招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。 结论：结论： 我们眼下的当务之急是： 1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2.做有销售力、影响力的招商广告。 二巴黎春天最主要的竞争对手是谁？二巴黎春天最主要的竞争对手是谁？ 略 三巴黎春天与对手竞点比较三巴黎春天与对手竞点比较 略 四巴黎春天的优势在哪
3、里？四巴黎春天的优势在哪里？ 1.1.地理位置：地理位置： 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要 性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； 2.2.客流量：客流量： 客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择 的又一大因素； 3.3.经营方式：经营方式： 店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有 主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4.4.专业性：专业性： 巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手 XSJ 商城不同，XSJ 的名字给人的感觉是它 的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。 招商整招商整合推广战略合推广战略 一整体思路一整体思路 经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明 我们是以做服饰
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