2016年重庆文化家居广场招商策划方案（8页）.doc
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2016年重庆文化家居广场招商策划方案（8页）.doc
1、XXX 家居广场招商策划方案 前言 XXX 家居广场的招商工作是深圳 XXX 连锁股份有限公司委托我司对XXX 家居广场的 二次招商。首先感谢 XXX 总及 XXX 公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项 工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照 该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、 招商工作开展的背景 XXX 家居广场经营方深圳 XXX 连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成 功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周 边旺盛的人气、无穷的商机，对于 XXX 家居广场招商工作来
2、说，无疑将是优势之一。但是 XXX 公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻 力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商 家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。 如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针 对性的宣传推广引导。 综上所述，针对 XXX 家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点： 结合XXX 家居广场推广策略，借助 XXX 公司自身的品牌优势和品牌效应予以推 广，可取得事半功倍的效果。 在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述
3、以及 XXX 家居广场所具备的无限 潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种 直接的方法，且成功机会较大。 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避 免影响项目的整体形象。 二、二、 推广推广相关定位相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推 广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的 相关定位。 1 1、目标客户定位、目标客户定位 2 2、目标客户细分、目标客户细分 本项目的目标客户组合建立在文化家居广场的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、 休闲配套等。 家居类：家居类： 快快 餐：餐：德克士、PIZZA-HUT 等 娱娱 乐：乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等 休闲配套：休闲配套：富桥、老
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