1、20142014年房地产营销十大趋势年房地产营销十大趋势 趋势一、全民营销趋势一、全民营销 这是2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。 全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外 部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队 伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普科特勒的经 典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。 从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模 式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物 业等，都在卖房子。如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得
2、格鲁克 说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非 涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模 式、组织架构的创新；钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面 是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都 是结果导向，是有人埋单。 全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不 能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金 制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成 为一个顺理成章的事。 全民营销并非适合
3、所有房企。曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧 桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各 自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。 我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的 管控模式紧密关联。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行 力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市，四 个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集 权式管控的企业才适合做全民营销。第三，薪酬制度要先设计。 虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋 势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时 候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。结果是会形成更集中的大 企业，小企业玩不起。 趋势二、电商营销趋势二、电商营销 很多人在质疑房地产能不能做电
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