2018年湖南零陵古城C地块商业招商执行方案建议稿（7页）.doc
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2018年湖南零陵古城C地块商业招商执行方案建议稿（7页）.doc
1、 零陵古城 C 地块商业招商执行方 案建议稿 目录 一、招商过程分期 二、招商工作计划进度 三、招商各阶段实施的招商政策 四、招商推广 五、招商过程控制 六、关于项目招商条件完善的五点建议 七、附近：零陵古城房屋租赁合同 一、招商过程分期 根据公司制定的 C 地块商业招商方案，依据：“以主力店为主，带动整体 招商”的基本策略建议项目的招商工作安排哪下： 招商与销售时间节点对应图如下：（具体时间节点参阅销售时间节点的安 排）： 9.17 10.14 10.15 X 预热期 开盘期 热 销 期 尾盘期 筹备期 招商启动期 招 商 集 中 期 开街筹备招商持续期 经营招商 8 月份 8-12 月 1
2、9.1-19.7 19.7.19 19.7.20-10.1 二、招商进度工作安排 1、筹备期：完成相关招商资料的制订工作（招商手册、招商宣传资 料、招商政策、合同文件、招商培训、前期商业市场调研等），工作时 间为 7 天（不包含资料的印刷时间）。 2、招商启动期（关键阶段）：针对主力店的招商为主，次主力店为辅 助。即大型餐饮、娱乐休闲厅以及康体业态为主，商铺需求面积在 200m以上（以整体招租为主），争取引进 58 家有影响力的主力店： 以品牌店为辅助，商铺需要面积在 100200m,争取完成项目内各业态 2 家次级主力。整体工作任务以完成项目商业面积的 20%为主。商铺位置 以适合对方经营的
3、位置为主，由公司根据项目业态规划布局提出参考范 围，双方协商选定，招商对象以周边市、县的目标客为主，如长沙、凤 凰、衡阳及永州二区九县目标客户为主。 对于主力店的引进成功与否，它最终影响到项目整体形象及品质要 求和当地消费者的消费习惯改变，在该阶段中，对于有意向入驻的一般 店（散户）以登记为主，而品牌店及特色、服务性店可考虑入驻需求进 行适当调整，前提是在不影响项目整体商业业态规划情况下。 3、招商集中期（重要阶段）：随着主力店的签约经及销售的启动，项 目宣传已达到相应程度。此阶段招商部针对项目中各业态的分布，进行 有目的的次级主力店招商为主，特色店、服务性店及一般店招商为辅 助。前者应该完成项目商业面积的 20%，商铺位置以符合项目业态规划 布局为原则，提供优质商铺（“金角银边”及人流动一的端点位置）， 争取完成项目内各业态 46 家次级主力店。后者商铺位置以次级位置对 外招商，完成量为
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