2014年房企如何练好“快速销售”内功（4页）.doc
-
资源ID：139040
资源大小：121KB
全文页数：4页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
2014年房企如何练好“快速销售”内功（4页）.doc
1、 2014年房企如何练好年房企如何练好“快速销售快速销售”内功内功 核心提示：千亿时代，各个地产商都在加速出货，在大佬王石抛出不确定论，杭州楼市降核心提示：千亿时代，各个地产商都在加速出货，在大佬王石抛出不确定论，杭州楼市降 价改变部分购房者者预期后，尤其还在价改变部分购房者者预期后，尤其还在“限购限贷限价限购限贷限价”的三座大山压迫下，房企如何实的三座大山压迫下，房企如何实 现快速销售，资金回笼现快速销售，资金回笼? 千亿时代，各个地产商都在加速出货，在大佬王石抛出不确定论，杭州楼市降价改变部分 购房者者预期后，尤其还在“限购限贷限价”的三座大山压迫下，房企如何实现快速销 售，资金回笼?打铁
2、还需自身硬，笔者专门提炼出在“三限”政策下，房企如何强化营销 内功，实现高周转的最后一环即“卖得快”。具体有以下四大内功! 一、精准营销一、精准营销基于客户细分下的理性营销基于客户细分下的理性营销 1，客户细分，客户细分精准营销的源头精准营销的源头 房地产企业会根据地块的特点进行客户和项目的定位，在这种特定的市场中，需要根 据客户的属性、行为、需求、偏好以及价值等因素对客户进行分类，并提供有针对性的产 品、服务和销售模式。 此环节的管理要点是客户细分和细分之后的精准营销。 房地产客户细分可选择的维度很多，但核心维度仍然是支付能力、购买动机。除此之 外，在当前政策形式下，还要增加客户购房资格属性
3、。比如北京某项目计划开盘，每套均 储客数达到了3组的开盘要求，但北京限购令出台后再重新对来访客户进行回访时，发现 近60%的客户不具备购房资格，最后不得不延长储客期，推迟开盘。 2，价值营销，价值营销少些概念噱头，回归产品价值少些概念噱头，回归产品价值 “牛市重概念，淡市重价值”，当前市场下，地产企业的营销应回归对产品价值、区 位价值、资产价值的深度挖掘，将项目的价值有效提炼并最大程度显性化，让目标客户快 速认知并产生兴趣，诱导购买，摒弃“概念炒作”和“噱头炒作”等传统做法。 3，合理定价，合理定价有效利用刚性需求下客户的价格敏感度有效利用刚性需求下客户的价格敏感度 逆势下，刚需往往是销售的支撑，而对于以自住需求为主的中低档住宅而言，价格优 势是形成热销的最主要原因，在楼盘有限、形势不确定的多重因素下，价格一旦下降合 适，大多刚需购房者就会“出手”，因此，合理定价是打破观望局面、实现快速销
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
