2013年长三角优秀旅游地产项目考察报告（9页）.docx
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2013年长三角优秀旅游地产项目考察报告（9页）.docx
1、 长三角优秀旅游地产项目考察报告 一、一、 行程日期行程日期 2013-11-7（星期四） 二、二、 考察项目考察项目 太湖：花样年太湖天城（地址：吴中环太湖 128 号） 苏州：环秀晓筑度假酒店（地址：吴中区越溪旺山生态园） 周庄：康盛水月周庄（地址：周庄镇全旺路 88 号） 三、三、 考察项目借鉴意义考察项目借鉴意义 (一) 花样年太湖天城 花样年太湖天城总建筑面积约 50 万方，项目占据太湖国家旅游度假区的正核心龙头 位置，直面一线湖景，产品涵盖超五星级主题酒店、湖景别墅、私人会所、五星级私人酒 店公寓、商业水街、太湖文化论坛六大业态，一期推出 6 号地，首批次房源开盘一日售 罄，热销全
2、城，第二批次即将推出 56-102 平米五星级私人酒店公寓，全精装拎包入住， 双面宽，大阳台，全景视野收纳于中，挥洒生活创意。 占地 500000 总建面 500000 容积率 整体地块 0.99 6 号地块容积率 0.8 绿化率 41.5% 开发商 苏州市花样年房地产开发 商有限公司 物业公司 深圳市彩生活物业管理有限公司 借鉴意义： 1. 精准的差异化市场定位，总价 300 万/套以内，小面积控制，既快速去化，且保证了一 定的单价溢价空间。 产品线 面积段 单价 总价段 年去化量 小叠墅 上叠 120 ，中叠 92 ，下叠 170 ，全部两房 15000 元/（含 2000 元/硬装） 1
3、40-280 万 约 200 套 公寓 56-68 的一房， 88-102 的两房 15000 元/（含 2000 元/硬装+软 装） 80-150 万 约 300 套 2. 项目客户来源启示 客户来源 距离该项目 1.5 小时交通的上海客户成为其主力客户占 50%，苏州客 户占 30%，省外客户占 20%。 客户类型 主要为两类客户。一类为 50-60 岁左右的客户，退休或临退休状态 养生养老；第二类为 30-40 岁左右客户，先给父母住，周末或节假 日带孩子度假，未来自己也可养老。 3. 产品打造上的借鉴和超越 规划：叠墅区采用组团式停车的形式，整体容积率贡献较高，组团人行道路较窄，行列 式的布局风格让统一化的叠墅产品缺乏辨识性，重复感较强，容易造成视觉疲劳。组团内 基本无景观节点可言。在高容积率产品打造中，要注重组团景观打造，避免过于重复的行 列式布局。 户型：下叠南庭院入户，中叠北
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