2012年华南区域茂业百货华强北店九周年庆营销活动检讨报告（4页）.doc
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2012年华南区域茂业百货华强北店九周年庆营销活动检讨报告（4页）.doc
1、2012012 2 年华南区域茂业百货年华南区域茂业百货华强北华强北店店 2012012 2 年年九周年店庆九周年店庆 营销活动检讨报告营销活动检讨报告 （区域公司对华强北店九周年庆的活动相当重视，在整体方案确认之 前，专门开了碰头会，区域公司提出了非常多宝贵的建议，比如活动的主题 修改、礼品的选择、媒体的选择等，在此代表华强北店表示感谢！） 相比于历届的店庆营销，2012 年九周年庆的整体营销思路有了一个大 的转变，整个活动框架非常简单，不再将需要耗费大量人力财力的隆重华丽 的氛围布置以及大型繁琐的开幕式作为营销重点，而是将主要的精力投放在 商品折扣力度及品牌独有活动的谈判上，真正将呈现给顾
2、客更低价更优质的 商品作为首要任务！而事实上最后谈判的结果是许多品牌都拿出了秋季新品 有史以来最低的折扣来参与本次活动！ 本次店庆活动时间为 9 月 7 号至 10 号（同时也是 8 月 31 日开始的秋季 国际化妆品节压轴大促），是以“九闻大名 礼谢宾朋”为主题，以名店、名 品、名人、名宴、名片、名企联动、名展、名仕、名媛为营销主线贯穿于整 个店庆营销！本次店庆 DM 单的设计也是根据这个进行版面规划及分类的。 华强北店确定的以大型促销主推一个品类、品类文化营销主推一个品牌 的总体营销思路在本次店庆的大型促销活动中得以很好的贯彻，借助店庆强 大的宣传攻势将华强北店 2012 年秋季国际化妆品
3、节活动进行了强有力的宣 传，将华强北店最具优势的化妆品品类进行了很好的推广。与此同时，华强 北店 2012 年秋季国际化妆品节更承载着主推宣传化妆品品牌的使命，针对卡 尔诗以及兰芝品牌给予了最大的宣传支持，包括一期大门、中厅条幅、电梯 包门、直升梯液晶屏以及扶梯立牌等全方位的宣传！在店庆高潮篇的第一天 更是协调调动人力资源协助兰芝品牌邀请明星保剑锋来到华强北店与早早来 到现场的众多粉丝们热情互动，对兰芝品牌形象的提升起到了很好的作用。 店庆高潮篇期间全店销售及毛利的大幅增长离不了所有品牌的贡献：其 中化妆品品牌的表现尤为突出：如 9月 7 日至 9 日三天期间兰芝销售超过 100 万，同比增幅高达 560%，雅诗兰黛销售超过 32 万、同比增幅超过 160%， 兰蔻销售直逼 30 万、同比增幅超过 15%，DIOR 销售近 30 万、同比增幅近 160%；女装品牌欧时力三天销售超过 130
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