2012年招商部薪酬及招商提成操作管理办法（4页）.doc
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2012年招商部薪酬及招商提成操作管理办法（4页）.doc
1、XXXXXXXX 置业置业有限公司有限公司 招商部招商部薪酬及薪酬及招商招商提成提成操作操作管理管理办法办法 根据 XXXX 置业有限公司 XXXX 项目的整体规划及资产经营具体 情况，为了提高招商部员工的工作积极性及工作效率，特拟定薪酬 及招商提成制度如下： 一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工 提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工； 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成 本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受 惩”的原则。 二、招商部人员的薪酬组成 薪酬=基本工资+招商提成 三、基本工资包括岗位工
2、资和岗位津贴。 鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副 总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。 经理助理（主管级）： 40005000 元； 高级招商专员： 30004000 元； 招商专员： 25003000 元； 实习招商专员： 15002000 元； 招商文员 15002000 元。 基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工 每月按岗位基本工资的 80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工 资的 80%兑现（剩余 20%根据公司规定预留作为绩效工资），招商部 根据全年目标任务进行月度分解并分解到每一个工作人员，并作为 工作人员每月的任务底线，未完成
3、任务者,绩效工资按考核评分计算 发放，完成任务者全额发放，发放时间按公司薪酬考核制度相关规 定执行。 四、招商提成构成及分配方案 构成形式： 1、 50 元/M 2（计租面积）固定提成单价 2、 合同确定的首年实付的二个月租金（如第一年为免租，则 以第二年租金标准计算） 发放标准： 构成形式 1、2 并举，二者取其高发放 优点： 形式 1、可激励招商人员对租金水平低的区块尽可能多的消化 面积，从而提高提成金额 形式 2、可激励招商人员对中等位置的区块尽可能提高租金单 价或减少租金优惠来提高提成金额 分配方案： 提成分配比例分解为 1、直接完成任务个人占提成总额的 70%， 2、招商部负责人占提成总额的 10%，3、招商部文员占提成总额的 10%，4、团队活动经费占提成总额的 10%。 提成示例提成示例 招商部某工作人员当月完成任务，应提提成总额为 10000 元， 其分配比例为： 1、某工
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