1、致：致：xx地产总经理室地产总经理室 由：由：xx城销售部城销售部 事由：事由：xx 城国庆营销方案城国庆营销方案 时间：时间：20201111 年年 9 9 月月 2 26 6 日日 xx 城国庆营销方案城国庆营销方案 一、一、借势提升项目形象借势提升项目形象 8 月 4 日项目成功开售，整个项目的销售已达 57%，实实在在打响项目在xx的第 一炮。 国庆是项目开售以来的首个重要节点， 因此项目必须籍国庆长假之机办一些公关活 动来继续巩固、延续火爆热潮，吸引客户的关注。可以借成功开售之势并全面升值来做 文章， 顺势推出系列优惠活动， 对市场同行项目进行截客， 让项目的销售热潮得以延续。 二、
2、引导开盘成功的因素：二、引导开盘成功的因素： （1）开发商开发商品牌品牌实力的影响，使项目在开盘期间火爆热销；实力的影响，使项目在开盘期间火爆热销； （2） 市场价格的影响， 由于开盘价格定位较市场同行的价格略低的优势使客户理智 的选择了万泰城，达到了良好的销售业绩； （3）项目硬件上的包装（包括售楼部内外、环城南路、工地围墙、户外广告牌等包 装） ，提升项目形象。 （4）选取有效的广告推广途径，进行大范围、连续性广告轰炸，在最短时间内积累 大量的客户。 （5）开售当天客流量大，有效营造火爆热销的气氛，造成客户的紧迫感，有利于促 成； （6）销售团队的配合，通过前期的培训以及销售人员的销售激情
3、，并且互相配合， 在销售过程中相互帮助促成，形成良好的竞争和协助氛围。 三、三、热销势头迅速冷淡的重要因素热销势头迅速冷淡的重要因素及应对策略建议及应对策略建议： （1）本项目是采取一次性推盘的方式公开推盘，由于部分客户在开盘时候没有成 功购买理想房号，并认定本项目好房子已经卖完，而后又放弃了再次进行选购，是造成 本项目后期迅速冷淡的最主要原因； （2）在xx的房地产市场，客户的口碑传播是最好推广途径和促成工具客户的口碑传播是最好推广途径和促成工具，建议尽快尽快 推出转介绍优惠推出转介绍优惠以达到有效地利用现有的老客户资源； （3）项目经过开盘的火爆销售，根据销售情况总结出，目前剩余单位均是些楼层较 高或路边单位，因些我们的目标客户群体也有相应的转变，由原来的企业大老板等 高端销费群体渐渐转变为小企业老板或工薪阶层的等人群，由于这个阶层的销费群 体对优惠的企盼性比较高，因此建议借些国庆长假
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