1、 2010 年销售工作总结年销售工作总结 一工作体会一工作体会 在过去的 2010 年，欧洲花都项目组全体员工共同努力，最终完 成公司下达的任务指标。在过去的一年，欧洲花都以极高的消化速度 及消化率顺利占领江阴西区市场， 这中间包含上至项目经理下到置业 顾问辛苦的劳动。 从 2010 年 9 月到 2011 年元月， 成为伟源置业欧洲花都项目销售 团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢伟源置 业给我们提供如此优秀的项目平台。让我们在学习中成长，在总结中 成熟。感谢公司领导的关怀与呵护，感谢同事的一路相扶。你们是我 工作的帮助者，你们的微笑是我工作的动力。这半年的每一点成长都 是
2、你们浇灌的结果。我以是伟源置业的一员为骄傲，以有你们这样的 良师益友为自豪。 二年度回望与工作小结二年度回望与工作小结 1.回顾回顾 2010 年被称作“政策年” ， 2010 年 4 月国家开启了第一轮的调 控。 国有四大银行纷纷收紧房贷政策， 全面取消 7 折利率优惠。 随后， 房贷首付收紧，首套二套均提高。 纵观 2010 年至今，江阴的商品房价格并没有下跌，但也没有过 快上扬，在新政的调控下，趋于稳定状态，略幅上涨。 在此大环境之下，欧洲花都项目经历了前期准备、内部认购的热 销、房交会的完美亮相， “城中接待中心启幕酒会”和“圣诞大派对” 等一系列时间节点。公司的一系列决策也是审时度日
3、，从推广价到意 向订购价，价格由低至高，平稳过渡。 2.2.工作总结工作总结 2010 年共接待 65 组客户，其中酒会当天接待 13 组客户。电话 接听 27 人次。共销售房源 23 套，酒会当天成交 5 套。成交总额 1900 万，销售总面积为 3700 。简单分析如下： a.a. 客户情况分析客户情况分析 客户情况分析表客户情况分析表 媒体来源媒体来源 所属区域所属区域 广广 告告 DMDM 短短 信信 网网 络络 路路 过过 酒酒 会会 朋友朋友 介绍介绍 自开自开 发发 市市 区区 夏夏 港港 申申 港港 利利 港港 其其 他他 来来 访访 5 1 1 2 19 13 16 12 42 8 15 4 0 来来 电电 12 7 3 5 0 0 0 0 20 0 7 1 0 来访分析图来访分析图 来访媒体分析 广告, 5, 7% DM, 1, 1% 短信, 1, 1% 网络, 2,
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