合肥金历东海徽园住宅社区项目营销策划报告（197页）.ppt
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合肥金历东海徽园住宅社区项目营销策划报告（197页）.ppt
1、项目营销战略的总体思路项目营销战略的总体思路 项目品牌的树立与强化，项目质素的营造以及营销整合项目品牌的树立与强化，项目质素的营造以及营销整合 推广等等方面为项目营销策划的工作提出更高的要求，推广等等方面为项目营销策划的工作提出更高的要求， 实施战略性的营销推广成为必然。实施战略性的营销推广成为必然。 随着本项目所面临的市场竞争压力进一步加强，本项目随着本项目所面临的市场竞争压力进一步加强，本项目 必须脱离片区物业雷同化的平台，制造新的差异化卖点。必须脱离片区物业雷同化的平台，制造新的差异化卖点。 项目营销的思路主线应是：以品牌导入为支撑，产品卖项目营销的思路主线应是：以品牌导入为支撑，产品卖
2、 点为核心，文化素造为辅助，把周边环境、项目自身定点为核心，文化素造为辅助，把周边环境、项目自身定 位、目标客户需求结合城市发展四个文脉通过统一的形位、目标客户需求结合城市发展四个文脉通过统一的形 象，始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划、园林设象，始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划、园林设 计、产品设计、现场包装、广告表现等等项目的方方面计、产品设计、现场包装、广告表现等等项目的方方面 面。面。 项目的目标与困惑项目的目标与困惑 1. 为了奠定本项目以及金历地产在合肥市房地产市场的强势品牌和领导 地位，我们应该怎样去创新我们的产品，在东海花园项目的基础上能 够有所突破、实现自我超越？ 2.
3、 合肥市房地产投资高速增长，未来两年每年约有近1000万平米的住宅 开发量；而近2年来每年的市场消化量仅有300万平米左右，我们的项 目应该怎样应对市场的竞争？ 3. 本项目建筑形态为高层建筑，而合肥市现在的商品房市场又是以多层 为主导，空置物业基本上为高层、小高层及面积过大的多层复式顶层， 为了实现地块经济价值的最大化，该怎样去解决这个市场难题？ 4. 本项目的功能指标具有较大的弹性空间，能否通过建造高品味、高档 次的规划设计使之成为项目新的亮点和卖点？ 5. 在应对宏观调控的基础上，怎样让项目达到预想的利润空间？ 项目研究工作的阶段划分项目研究工作的阶段划分 第一阶段（开盘前） 项目定位调整及营销战略也策略执行 第二阶段 项目强销期营销推广与销售执行 2010/7/22 2011/9/182010/7/22 2011/9/18 至今工作 工作工作 最终成果最终成果 合肥市宏观经济背景研
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