1、居然之家浙江品牌攻略案 新视觉传媒新视觉传媒 一、传播目一、传播目 的的 1.引导知名家居建材品牌顺利切入陌生的浙江市场； 2.提高目标消费群体的关注度； 3.有效地形成和竞争对手的定位区隔如红星美凯龙等； 一、杭州乃至浙江中高档装修家居市场分析: 浙江省经济发达,杭州市的人均GDP 突破万元,而且富裕人群集居.杭州市区 人口突破600万大关,房地产市场非常火 热,因此杭州的装修和家居的市场潜力十 分巨大,而且中高档的消费趋势日益明显. 在中高档家居建材市场上,杭州和 浙江的竞争十分激烈,各主要的家居品牌 都纷纷进驻杭州和浙江.仅以红星美凯龙 为例在杭州就有超过3个综合卖场,其中 一个是sho
2、ppingmall概念超过40万方的 中心,而且在未来几年在浙江11个地市均 要密集覆盖红星店. 在竞争如此激烈市场,居然之家如何 赢得消费者和竞争优势,品牌传播至关重 要. 居然之家目标消费群体分析 中高收入人群为主,30岁以上群 体为主;学历层面中高学历为主,群体主要 包括公务员.个体私营业主,企业中高阶职 员等群体. 二、居然之家swot分析之一： 1.优势（优势（strongthen）: 和其他装修品牌相比,居然之家有独特的定位如从设计到装修,从购买材料到家居配套,从家用电 器到到家居品牌,从拿到钥匙到正式入住,所有消费环节都可以在居然之家实现,是真正的一站式服务. 在北方市场居然之家
3、具有相当的知名度和运营经验,这是进军南方市场有力的保障; 二、居然之家swot分析之二： 2.劣势（劣势（weak）: 居然之家在北方等地具有极强的影响力,但在南方浙江区域,居然之家的市场知名度认 可度和知名度还不是很高.而没有知名度的中高档家居装修品牌是不能被消费者认可和 接受的,从而很容易被竞争对手挤出市场. 二、居然之家swot分析之三： 3.机会（机会（OPPTITUTY）：）： 在杭州乃至浙江在杭州乃至浙江,真正做到一站式家居服务的品牌并没有真正形成真正做到一站式家居服务的品牌并没有真正形成,这是居然之家定位的极大机这是居然之家定位的极大机 会所在会所在. 二、居然之家swot分析之四： 四、圣益圣swot分析之三： 4.威胁（威胁（Threaten）: 品牌影响力不足;消费者不接受不具备品牌号召力的中高档白酒品牌.竞争对手乘机 还击,市场空间就会越压越小. 三、居然之家浙江发展
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