1、写字楼营销全攻略写字楼营销全攻略 一、写字楼的分类一、写字楼的分类 1.1.甲级写字楼甲级写字楼 没有固定的标准，只是一种行业内通行叫法。 2.5A2.5A级写字楼级写字楼 行业内有固定的标准。 0A：办公智能化 BA：楼宇自动化 CA：通讯传输智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 二、写字楼的销售方式二、写字楼的销售方式 1.坐销 即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整 个过程。 2.直销 也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或 有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整 层购买为主。 A A：上门行销：上门行销 B B：电话行销：电话行销 命中率较高命中率较高 命中率很低命中
2、率很低 3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街 式销售。 A A：扫楼：扫楼 B B：扫展会：扫展会 命中率均较低命中率均较低 但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一 步行销作客户积累。 4.公关模式 比行销更明确、直接、有效。 销售代表销售代表 销售主管销售主管 销售经理销售经理 销售总监销售总监 营销副总或总经理营销副总或总经理 公关负责人公关负责人 整合工程、财务等部整合工程、财务等部 门，目标具体打击，门，目标具体打击， 适合整售客户。适合整售客户。 三、写字楼形象影响因素三、写字楼形象影响因素 九大因素九大因素 地段地段 交通交通 开发商的实力开发商的实力 物业管理
3、物业管理 品质档次品质档次 政府支持政府支持 规模定位规模定位 进驻企业进驻企业 商务配套商务配套 四、写字楼的营销手段四、写字楼的营销手段 2.2.临封顶临封顶 1.1.封顶前封顶前 3.3.临封后临封后 4.4.全部建好全部建好 采取整栋营销，与意向大单客户谈判。 若没有整售客户，则会转向整层销售；如果是 单栋楼则打散为层；如果是双塔则只打散一栋， 保留一栋整售。 如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。 如果销售槽糕，则会选择租售结合方式。 五、写字楼的销售阶段划分五、写字楼的销售阶段划分 第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。 此阶段为项目初期阶段，在项目则取得土地使用权 时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域内的 单位和企业进行排查。 第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。 刚进入施工阶段，工程仍存有较大
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