房地产项目认筹方案20160412（执行）（9页）.doc
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房地产项目认筹方案20160412（执行）（9页）.doc
1、 伟业龙湖上城伟业龙湖上城 2#2#入会方案入会方案 一、一、 入会市场背景：入会市场背景： 由于各项调控政策出台，从市场情况来看，有一定的刺激作用，项目应顺势推售； 目前项目在售产品为洋房产品，小高层有客户却无房源，2#入会有一定的客户量； 项目 1#地块整体剩余房源较少，需集中释放一批房源，引发市场关注。 二、二、 房源盘点：房源盘点： 房源统计：房源统计： 2#2#楼房源情况楼房源情况 2 2 单元单元 1 1 单元单元 西户 中户 东户 西户 中户 东户 户型面积() 137 110 131 131 110 137 套数 14 14 14 13 13 13 总套数 81 总面积() 1
2、0206 产品分析：产品分析：2#户型均为目前市场客户关注度较高的户型，推出该楼栋，顺势而为；2#楼产品未对市场进行销售，房源相对集中，适合集中蓄客、推售。 三、三、 解筹目标解筹目标 根据市场情况及本项目客户情况，制定本次解筹目标为 80%（65 套） 按照 65%解筹率 按照来访 20%转入会率 根据目前日均来访不足 10 组来看，入会线将近 2 个月，不利于客户转化。故下阶段需配合相应的推广策略，提高来访量，提高入会转化率。综合考虑暂 定解筹时间为 6 月上旬。 四、四、 入会入会安排及配合安排及配合： 地点：地点：售楼部（暂定） 时间：时间： 线上推广 推广配合推广配合 线下推广 5
3、月 6 月 5.2 入会 6 月开盘 蓄客期根据客户量调整开 盘时间 4 月 入 会 筹 备 解筹 65 套 约 100 组入会 约 500 组来访 网络推广（楼盘推荐） 杨金路道旗 广播（91.2） 短信（每周四-周日） 杨金路中州大道交通导视牌 周边区域拓客、插车 线下活动（与媒体资源结合） 备注：备注：2#楼户型单页于 4 月 20 日前到位，入会物料于 4 月 28 日之前到齐； 如 2#解筹日期确定，即着手通知客户，并进行客户梳理，另外根据蓄客期客户量，对于解筹时间进行灵活调整； 若届时当天入会意向客户超过 50 组，建议选择黄河迎宾馆进行客户入会。 五、五、 入会方式：入会方式： 入会顺序入会顺序：排卡顺序不作为选房顺序（暂定） 备注： 入会期间不释放选房顺序， 避免摇号弊端前期客户不宜控制， 顺序选房弊端后期客户不宜逼定， 具体解筹顺序视客户积累量来决定， 为实现入会启动当天
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