创发城文化旅游综合体营销策划报告（34页）.pptx
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创发城文化旅游综合体营销策划报告（34页）.pptx
1、创发城零陵郡项目操盘思路 方案的开始，先聊聊17年的年度目标，年度目标需完成350套以上的销售，月均销售需达到30 套以上，月均上访需达到300组以上，日上访量10组。 面对着上述的年度目标，分析零陵郡现有的情况，有以下问题需要调整： 1、解决对外输出形象，高丼高打，将项目景观、学区、中心地段优势放大 2、调整营销线信心，强化输出口径，提升营销氛围，确保来访转化 3、走出去、拉进来，成立拓客组，深入周边及乡镇影响客户，引导上访。 本方案针对以上三点进行展开策略布属： 前言 目录 一、项目形象 二、内部提升 三、拓客圈层 一、项目形象 16万 永州文化旅游综合体 形象包装：营销中心内未对上述的综
2、合体 做价值点的支撑，较多的均为销售政策类信 息，对亍客户而言会存在着直接的价格指向， 让客户忽略价值而直击价格，合则买丌合则 离的局面将会产生。 本项目位亍零陵古城旁边，以中式建筑风格 较好的对应古城景观，定位为文化旅游综合 体，应充分利用零陵古城的景观开发，将本 项目契合入内，跳出项目贩买价值，而并非 贩买产品本身，方可提升项目整体的形象， 成为区域内的标杆。 从文化角度出发，项目所在地至古名人辈出， 正好也符合项目的属性，放大项目的文脉、 人脉，提升到匹配零陵古城的独特韵味。 先看看国内知名项目如何成功贩卖 抓住外滩的历史演变轨迹，从商道人物的作为， 剖析了中国商业丰盛之路。 承前启后，
3、与当代商界骄子结合， 他们在这片土地上正续写着新的商业辉煌。 外滩的历史，外滩的商道传奇，餐滩的商道精神外滩的历史，外滩的商道传奇，餐滩的商道精神 构成为项目超高端价值和超高端形象的所在。构成为项目超高端价值和超高端形象的所在。 上海：华润上海：华润 外滩九里外滩九里 以整座外滩的前世今生来营销一个项目以整座外滩的前世今生来营销一个项目 朱雀门位于500年皇家地脉。在对于历史文化的回溯中，挖掘 地脉附加值；在组合建筑元素中，实现历史与现代的对话。 皇家地脉私邸，贵族精神与气质，望族血统，皇家地脉私邸，贵族精神与气质，望族血统， 构成为项目超高端价值和超高端形象的所在。构成为项目超高端价值和超高端形象的所在。 北京：朱雀门 以以500500年皇家地脉来营销一个项目年皇家地脉来营销一个项目 百纳行超越之路百纳行超越之路 就项目卖项目的做法，只是卖“房”就项目卖项目的做法，只是卖“房” 就地块卖
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