1、项目认筹专题项目认筹专题 刘中伟 2010.7.8 制作背景制作背景 这几天在邵师哥的指导下，一直忙于对认筹 方案的学习。通过询问和查询也写了多次文稿， 邵师哥都给我进行了认真的指正。为方便自己学 习，同时也为了新人快速成长，我们决定制作这 个专题。 认筹的定义认筹的定义 认筹的目的认筹的目的 认筹的时间认筹的时间 认筹的常见形式认筹的常见形式 认筹总结认筹总结 1 1 2 2 3 3 4 4 5 6 认筹的前提认筹的前提 目录 contents 认筹的定义认筹的定义 认筹就是房地产开发商在没有取得 “预售许可证”之前，通过一定的优惠方 式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客 户的购买诚意、为正
2、式开盘做铺垫而进行 的一种活动。 认筹的目的认筹的目的 对前期积累客户的诚意度进行探测，对实 际客户的数量进行摸底。如前期积累的实 际客户达不到要求，将及时调整后续的蓄 客策略。 利用正式销售前的空挡，积聚有投资、经 营意向的准客户群，为火爆开盘打下坚实 基础。 通过认筹活动达到一定的影响力，充分调 动口碑和人际关系效应，树立项目在目标 客户群体的印象。 达到回笼部分资金，缓解资金链的紧张。 认筹的时间认筹的时间 认筹时间一般定在正式开盘前的一个月 如果认筹时间据开盘时间过长，会使前期预热效果 降温，降低项目载客心目中的形象，不利于品牌宣 传。 如果认筹时间距离开盘时间过短，将导致客户积累 不
3、足，对开盘的火爆场面形成不利。 认筹的主要常见形式认筹的主要常见形式 认筹的方式很多，可以是实物、现金也可以 是服务等，但是常见形式有： 内部认筹：指开发商内部员工或关系户的认筹。 外部认筹：指开发商向目标客户群进行的认筹。 外部认筹的主要表现形式外部认筹的主要表现形式 直接出售VIP卡，例如：认筹期间1万元购 买的VIP卡开盘时抵2万，2万抵3万等类似 形式。 排队发放VIP卡，认筹期间前100名享受开 盘优惠10000元，101200享受开盘优惠 9000元，依次类推。 采用距离开盘前一个月的空挡进行认筹， 开盘前第30天认筹的优惠3000，第29天认 筹的优惠2900，依次类推。 采用认筹期间的现场抽奖活动。 认筹的前提认筹的前提 认筹前的活动费用预算。 费用主要指相关物料的花费：宣传的条幅、空飘 礼品，VIP的制作，协议制作，拱门，矿泉水，纸 杯，演出费用，桌椅等。 （一）认筹前的
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