房地产项目认筹方案20160413（报批集团）（4页）.doc
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房地产项目认筹方案20160413（报批集团）（4页）.doc
1、 伟业龙湖上城伟业龙湖上城 2#2#楼楼入会方案入会方案 一、一、 入会市场背景：入会市场背景： 由于各项调控政策出台，从市场情况来看，有一定的刺激作用，项目应顺势推售； 目前项目在售产品为洋房产品，小高层有客户却无房源，2#楼入会有一定的客户量； 项目 1#地块整体剩余房源较少，需集中释放一批房源，引发市场关注。 二、二、 房源盘点：房源盘点： 房源统计：房源统计： 2#2#楼房源情况楼房源情况 2 2 单元单元 1 1 单元单元 西户 中户 东户 西户 中户 东户 户型面积() 137 110 131 131 110 137 套数 14 14 14 13 13 13 总套数 81 总面积(
2、) 10206 产品分析：产品分析：2#楼户型均为目前市场客户关注度较高的户型，推出该楼栋，顺势而为；2#楼产品未对市场进行销售，房源相对集中，适合集中蓄客、推售。 三、三、 解筹目标解筹目标 根据市场情况及本项目客户情况，制定本次解筹目标为制定本次解筹目标为 80%80%（6565 套）套） 按照 60%解筹率 按照来访 15%转入会率 按照解筹目标倒推来访量，蓄客按照 45 天计算，每天来访量需达到 17 组，但是根据目前日均来访不足 10 组来看，与既定目标差距较大，完成蓄客任务 难度较大。故下阶段需配合相应的推广策略，通过加大推广渠道及推广量，以提高来访量，提高入会转化率。综合考虑推广
3、方面需进行线上、线下结合 进行，以完成解筹目标。 四、四、 入会入会安排及配合安排及配合： 地点：地点：临时售楼部（暂定） 时间：时间：4 月 23 日（暂定） 线上推广 推广配合推广配合 线下推广 5 月 6 月 4.23 入会 6 月上旬开盘 4 月 入 会 筹 备 解筹 65 套 约 110 组入会 约 734 组来访 杨金路灯杆道旗 电梯门广告 短信 杨金路中州大道交通导视牌 周边区域拓客、派单 售楼部旺场活动（与媒体资源结合） 高速地图派发 备注：备注：解筹时间根据入会客户数量最终确定； 五、五、 入会方式：入会方式： 入会顺序入会顺序：排卡顺序不作为选房顺序（暂定） 备注：入会期间不释放选房顺序，具体解筹顺序视客户积累量来决定， 入会策略：入会策略：为实现入会启动当天有较高的客户积累量及后期入会增量，可阶段性采用“入会限时送礼品”的形式，挤压客户入会。 入会入会方式：方式：缴纳
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