1、 洛阳项目部 - 1 - 洛阳国际商街洛阳国际商街 VIPVIP 卡认筹卡认筹 策略及执行案策略及执行案 一、一、VIPVIP 卡推广目的卡推广目的 1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动 式信息传递深层渗透其心智。 2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认 购及成功招商打下坚实基础。 3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、 广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。 4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较 小的费用达到最大的实效销售。 5、以增值
2、利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行 销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。 6、达到回笼部分资金的目的。 二、二、VIPVIP 卡用途及细节卡用途及细节 1、 VIP 卡为万元/张。 2、 VIP 卡在认筹期签定认筹单时进行发放。 3、 VIP 卡限量发售，共发行 300 张。 4、 VIP 卡铺位认购客户可享受总房款%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵 房款。 5、 每张 VIP 卡限选一铺，即一张 VIP 卡只能用于一个店铺规定面积的优惠， 但该卡不拆零转移优惠面积。 6、 VIP 卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件 和认筹
3、单到洛阳国际商街营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持 洛阳项目部 - 2 - 卡人承担。 7、 如客户最终没有签定洛阳国际商街商铺认购书，我方在十日内将无条件原 额退还全部认筹所交款项，不计利息。 8、 VIP 卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天排队顺序。 9、 VIP 卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在 指定地点和指定时间办理相关手续。 10、 洛阳国际商街认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡 人，由于持卡人之故错过机会责任自负。 11、开发商洛阳君隆鼎源置业有限公司保留最终解释权。 三、认筹前提三、认筹前提 1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的四倍以上。 2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一 个月之内。 3、 最少提前七天将认筹信息公开发布， 并要求电话通知所有客户在正式认筹前， 亲临营销中心了
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