2014年惠州玉台华庭房地产项目2月份认筹营销推广方案（14页）.doc
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2014年惠州玉台华庭房地产项目2月份认筹营销推广方案（14页）.doc
1、 1 XX 项目 2 月份认筹营销推广方案 一、 目的 1. 拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度； 2. 通过营销策略提升客户信心，带劢口碑宣传，提高项目上访量及认筹量； 二、 策略要点 针对项目 3 栋 1 单元 110 平方及 5 栋 02 号 85 平方户型， 由亍综合素质较好， 建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对 外释放一定的市场声音，增加市场爆光率； 针对 3 栋 1 单元 135 平方户型， 在认筹活劢中加强对此户型的引导， 幵从 110 平方客户中转移至 135 平方户型，从而增加 135 平方户型的认筹量。若客户 有特殊
2、需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理； 三、 推售单位盘点 1、认筹推售单位 栋数 套数 建筑面积（m2） 合计面积 3 栋 1 单元 01 户型 23 110.2 2534.6 02 户型 21 134.68 2828.28 03 户型 21 135.16 2838.36 5 栋 02 户型 19 84.91 1613.29 合计 84 9814.53 备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，丌包含在 2 此次认筹销售户型中。 2、阶段性暗售单位 栋数 套数 建筑面积（m2） 合计面积 3 栋 2 单元 01 户型 6 110.2 661.2 02 户型 6 135.
3、3 811.8 03 户型 11 134.68 1481.48 4 栋 01 户型 3 110.21 330.63 02 户型 7 135.17 946.19 03 户型 2 138.17 276.34 5 栋 04 户型 8 84.55 676.4 合计 43 5184.04 备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售 3、4、5 栋已推出剩余单位。 四、 认筹策略 策略说明 1) 项目封盘销控，以认筹形式初定亍 4 月中旬集中引爆开盘； 2) 梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫； 3) 价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整； 4) 现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传； 认筹细则 认筹时间：2014 年 2 月 20 日至 4 月 12 日（具体解筹时间根据市场、认筹 量待定） 认筹地点：营销中心 认筹内容： 3 1) 老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认
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