伟业·中央公园房地产项目销售政策申请0212(1)（2页）.doc
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伟业·中央公园房地产项目销售政策申请0212(1)（2页）.doc
1、 关于伟业中央公园关于伟业中央公园 20142014 年年 3 3 月营销政策申请月营销政策申请 尊敬的公司领导：尊敬的公司领导： 依据 1-2 月份的销售情况，现拟制 2014 年 3 月份的营销政策，请公司领导审阅： 市场背景：市场背景：宝龙自 10#楼 2013 年 11 月 23 日开盘以来包括后来加推的房源一直在 执行开盘优惠；金宸国际也借春节在原有优惠基础之上增加 1%的特惠，市场竞争压力 巨大。 项目现状：项目现状： 截至目前三期余房约 67 套，房源越来越少，且楼层高，价位高；22 号楼在开盘 之后， 收回开盘优惠， 已经平均普涨四个点以上， 剩余单位实收均价在 4600 元/
2、以上， 22 号楼销售速度相对放缓。 而项目 3 月销售任务预计在 2000 万左右， 销售任务较重。 鉴于三期余房马上交房， 第二季度为最佳销售时机， 所以三月份主力去化单位 22 号楼。 但 22 号楼房源面积较小， 总价低。 为保障 3 月份任务圆满完成， 成交房源需要在 50 到 60 套左右， 销售压力巨大。 3 3 月份营销政策建议：月份营销政策建议： 一、确保底价，逆市涨价，给案场腾挪更多灵活优惠空间。一、确保底价，逆市涨价，给案场腾挪更多灵活优惠空间。 2 月，项目三期余房及 22#楼余房将在现行表价基础上上浮 1%，上浮后优惠权限放 在新乡公司营销服务部。 二、案场统一付款方
3、式优惠，利用二、案场统一付款方式优惠，利用 1 1- -2 2 个点额外优惠逼定成交（总经理权限） 。个点额外优惠逼定成交（总经理权限） 。 继续执行目前案场所有在售房源的付款方式优惠：按揭和公积金 1%，分期（首付 50%签约，余款 2-3 个月内付清）优惠 2%，一次性付款优惠 3%。 经过 2013 年验证，以总经理特惠名义出现的额外 1-2 个点优惠（总经理权限）为 最有效逼定手段。为保障 3 月份约 60 套任务圆满完成，依据现场逼定情况，申请 3 月 份酌情释放总经理 1%-2%特惠，限定特惠名额 30 个。 （和周末特惠及老带新优惠不能同 时享受,且经上浮 1%冲抵，实际利用总经理特惠权限为 1%。执行时间为 2014 年 3 月 1 日-3 月 31 日。 ） 三、三、120120 以上在售房源实行首付分期政策。以上在售房源实行首付分期政策。 三期余房全为 120 以上 3
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