如逸人家前期意向客户入会排号金收取方案（5页）.doc
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如逸人家前期意向客户入会排号金收取方案（5页）.doc
1、 如逸人家前期意向客户入会排号金收取方案提案书如逸人家前期意向客户入会排号金收取方案提案书 一、一、 入会金入会金收取目的：收取目的： 考虑到本项目至 2010 年 10 月 1 日正式启动至今，客户蓄水阶段时间比较 漫长，客户流失量相对较大，难以锁定目标客户和潜在客户群，使得部分客户在 较短的时间离转向其他楼盘，有的甚至早已成交！ 本项目预计正式开盘发售的时与前期蓄水时间间隔较长现实。我部在意向 客户的锁定以及意向客户购房诚意金收取的这一环节上， 将会充分考虑到目前都 江堰市场其它楼盘的排号费收取情况，及消费者接受程度。旨在到达如下目的： 1、通过入会金的收取达到锁定购买意向非常坚决的客户。
2、 2、尽可能地规避行业法规要求下的销售风险。 3、通过预约制造市场饥渴感，达到人为造势的目，为项目第一阶段性的成交蓄 水。 4、对购买意向坚决的客户实行对号入座，开售即签约，达到资金快速回收的目 的。 5、针对房地产政策和宏观市场分析，对整个房地产市场的一个客户把握和锁定 本项目的目标客户群。 二、二、 客户看房时间：客户看房时间： 时间待定（备注：销售部具备基本的接待功能） 三、三、 客户看房地点：客户看房地点： 四、四、 入会金收取政策：入会金收取政策： 1、入会金：住宅类产品预约金为 RMB20000 元、RMB30000 元、RMB50000 元三个 金额阶段，根据不同的金额给于相应的
3、优惠！ 2、 商业预约金为 RMB50000 元、RMB100000 元、 RMB150000 元三个金额 阶段，根据不同的金额给于相应的优惠！ 3、入会客户姓名为实名制（原则上不能更名或转让、直系亲属除外） 4、入会客户需本人亲自到场并带上有效身份证原件。 5、置业顾问根据接待轮次做一对一的讲解及接待，锁定客户后帮助入会客户填 写入会预约购房单，同时做房源备选方案，每位入会客户办理时间控制在 15 分钟左右。 6、每一房源对应发放一个会员号， 但每位客户可根据自身的会员号的位置状态， 可备选几个房源，签定认购协议书时以会员序列号的先后进行优先选房（备 注：会员客户原则上只能获得 2 个会员号，但特殊关系客户及集团购买客户 除外） 7、入会客户本人本次的入会序号即为“如逸人家”一批次住宅的选房次序，在 指定时间内参加我公司的选房活动。 若未在指定的时间到场签定认购协议书， 视为入会预约购房
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