房地产公司营销新常态下的策略新思维新人培训课件（61页）.pdf
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房地产公司营销新常态下的策略新思维新人培训课件（61页）.pdf
1、1 营销新常态下的策略新思维 营销中心市场管理部 2015年3月 2 一 2015年房地产营销新常态 Contents 目 录 二 新常态下的策略新思维 3 一、2015年房地产营销新常态 1.市场变了3.对手变了 2.客户变了4.媒体变了 4 1.1 市场变了 2014千亿军团依然维持7家 绿地、万科、万达、保利、碧桂园、恒大、中海 2014中国房地产企业销售金额TOP100 地产进入“白银时代” 艰难守护利润率红线 18家主流房企中11家核心净利润下跌，7家净利润跌破10%红线克尔瑞 144家上市房企净利润率同比下滑7.86%，超50%公司业绩下滑兰德咨询 市场集中度提高，行业整合加速 房
2、企集中度继续大幅提升 2011-2014年房企金额、面积集中度均同比上升 TOP100企业金额、面积集中度分别达38.37%和22.43% CRIC 中国房地产测评中心 寡头竞争趋势愈发明显 5 1.2 客户变了 消费主权时代到来，客户日趋理性，先体验后购买成消费新趋势 万科 首创10+3关键生活场景 越来越多客户更倾向于通过观摩体验的方式认同和信赖产品，从而产生购买和居住的欲望 龙湖 为客户创造全景体验过程 碧桂园 示范区+园林景观先行 于是，各行业挖空心思制造体验式营销来迎合、俘获更多的客户： 1.3 对手变了 各大房企纷纷触网，开启战略转型之旅 绿地与腾讯、淘宝合作 万科研究学习小米模式
3、、与百度合作 恒大进军有机食品、 万达控股快钱打造互联网金融生态链 万科高调转型城市配套服务商（社区食堂、幸福驿站、徽商银行、社区金融一卡通、万科学校） 深挖客户价值，整合多维资源应对市场调整 中海 华山珑城 40亿、5500套的火爆成功 除政策、规划、品牌、价格因素之外，很大程 度上得益于拓客全面、电商覆盖、全城渠道的 碾压式入场 线下大兵团作战，全方位整合多方资源 网易房产房多多买房网给 力 搜狐焦点 搜房网 6 好屋中国 7 1.3 对手变了 万科携淘宝推出“账单抵房款”；远洋联合京东金融上线房产众筹 1. 第三方技术支持融入项目推广，如万科带客通、碧桂园凤凰通等， 拓宽蓄客渠道，可动员全社会资源参与卖房 2. 跨界电商（淘宝、京东）、金融平台（房金所、好房贷）等促进去化 万科、绿地等房企针对旗下项目积极开展房贷利率优惠，借合作方 金融资源，从缓解客户房贷压力的角度，促成项目去化。
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