1、专业市场的招商策略 一、明确招商目的 招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或 客商参与共同经营的商业行为。 自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来， 招商成为很多行业的一 种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各 个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局 和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企 业实施全局战略的重要策略。 通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商， 政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政 府和企
2、业可以通过合作共赢来规避市场风险、 减少和避免因市场和政策变化带来 的损失。 一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人 不同，其根本目的应该是打动和争取消费者（出自 ） ，从根基上启动和占领市 场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投 资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳 固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。 二、设置招商机构 由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异， 甚至 在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此， 一般来说在招
3、商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来， 并赋予其一定的职 级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享 有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管 部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。 三、制定招商方案 在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。 一份完整的招商方案大致分以下几个部分： 1、招商流程： 整体招商方案设计招商人员准备设置招商机构 招商广告创 意、媒体选择与发布1 次信息处理（来电、来函）2 次信息处理（书面 回复）邀请签约督促履约移交物管部进入正常经营环节。 2、招商方式 1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动； 2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、 宣传册、海报、DM 单等）招商； 3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会
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