1、专业市场招商专业市场招商调研报告调研报告 专业市场招商专业市场招商，实战性极强，历来属商家机密。笔者作为主要组织者、策划者、执行人， 以食品城为例，试图揭示批发市场的招商“秘诀”，以供各位同仁参考指正。 食品城， 位于 S 市市中心， 总建筑面积 8 万平方米， 招商仅仅用了 2 个月的时间， 入住率便达到 100； 在很多批发市场不景气的今天，食品城门前依然车水马龙，人流不息，经营额不断上升。那么，是什么促 使该批发市场招商的成功和持续的繁荣？ 一、选址一、选址 选好地址是商业地产成功的前提。商业地产选址，往往有两种做法：一是城郊新区；另一个是繁华闹市。 在城郊新区也有一定的好处，例如，地价
2、便宜、交通便利、停车方便，等等；也有成功的先例，例如，世界 著名连锁零售商沃尔玛，其选址都选在城乡接合部。选址选在商业气氛浓郁的繁华闹市自然更具魅力，尤其 是对中小企业来说，至少减少了商业氛围的培育过程，客户对该位置认同的接受过程，降低了风险。 食品城位于 S 市市中心，距离火车站几百米，座落在中国十大小商品批发市场之一的批发市场的核 心地段。其原址本来是地摊式马路食品批发市场，是在原来旧市场基础上建设新食品市场，是对市场的升级 改造。这样，基本客户就有了保证，是在省、市、区“加快旧市场的改造升级”经济战略启动背景下的顺势而 为。 二、客户需求引领二、客户需求引领规划规划设计设计 市场是交易的
3、平台，市场能否兴旺繁荣，“平台”的规划设计是基础。一般情况下，这个“平台”的规划设 计由设计人员完成，“艺术”往往是设计者的追求。但我们认为，既然市场是交易的平台，其规划设计应以商 户的商品交易需求、消费者的购物需求为中心，并由营销人员全程参与来完成。规划设计要处处体现对客户 的选货购货过程、行走路线、活动习惯和心理感受的细致把握，突出顾客至上的营销理念，着力于内部空间 的环境塑造，力求使公共空间宽敞、考究、富有情调和个性，同时，在细微之处体现出对人的尊重和关怀。 （1）建筑空间的可识别性与个性 客户在选货购货的同时，始终在本能地审视和认识着空间环境，通过对空间的认识，人们不但会产生安 全感，而且还能增强人们内在体验的深度和强度，体验品牌差别。这就要求建筑与建筑空间环境具有较强的 可识别性。 （2）建筑空间的清晰性和秩序性 由于人的生理和心理因素的影响，人们的购物行为是有限的，超过一定范围
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