1、主力店主力店总结分析总结分析 一、目标商家情况（附件一） 二、第一轮主力店的目标客户筛选： 1、 从附件一 22 家全国连锁超市中通过电话、邮件、持续跟进最后筛选出来访的客户 有 9 家，来访客户分别是大润发超市、华润万家超市、新一佳超市、人人乐超市、 沃尔玛超市、易初莲花超市、家润多超市、心连心超市、雨润发超市。 2、 未来访客户有步步高超市、新华都超市、乐天马特超市、欧尚超市、麦德龙超市、 家乐福超市、百佳超市、永辉超市、北京华联超市、世纪联华超市、物美超市、台 客隆超市、中百超市。 简析： 1、 来访： A、 对城市人口、经济、消费和对项目区位、规模、规划感兴趣； B、 主力店超市均在县
2、城是有计划拓展开店或在同县城级别的城市有开过店； C、 在湖南区域其他地方均有已开业的店； 2、 未来访： A、 有计划开店但不考虑县城，县城的人口、经济达不到开店指标； B、 有开店计划但不拓展湖南或不进湖南市场； C、 今年没有开店计划，由于全国经济低迷暂缓开店计划； 三、第二轮主力店超市目标客户筛选： 1、 在来访 9 家主力店超市中通过见面、上门拜访、项目介绍、实地考察筛选出 3 家意 向客户，分别是华润万家超市、人人乐超市、新一佳超市； 2、 无意向客户分别是大润发超市、沃尔玛超市、易初莲花超市、家润多超市、心连心 超市、雨润发超市； 简析： 1、 意向客户：通过项目介绍、实地考察，
3、对城市人口、经济、消费力和对项目区位、 规划、价值基本认可； 2、 无意向客户： A、 大润发超市、沃尔玛超市：感觉城市人口、经济和项目商业规模还达不到开店 选址要求； B、 易初莲花超市： 项目一些配套设施只是规划还没有落地， 认为开店风险比较大； C、 雨润发超市：需要整租、不考虑单开超市； D、 家润多超市：选址有一定硬性标准在 1 公里范围里 5 万常住人口； E、 心连心超市：品牌影响力不够，已在平江县有开店； 四、主力店总结及主力店超市下一步计划： 1、 从全国连锁超市 22 家目标商家通过第一轮的筛选出来 9 家来访，来访率 41%， 在第二轮 9 家来访中筛选出 3 家意向客户，意向率 33%，按一般主力店招商来 讲来访率 10%，意向率 10%-20%算高的，所以在主力店招商我们的工作是起到一 定成效的； 2、 主力店招商下一步工作计划： A、 让意向超市提供工程界定；
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