1、商业地产招商原则商业地产招商原则 经过商场调研、经营定位、建筑规划设计、规划布局、商铺划分等工作阶段后，就 要进入实质的购物中心招商工作。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设 计目标的关键工作。在招商工作中，应该遵循以下几个主要原则： （1）维护项目的统一主题形象、统一品牌形象及统一业态定位 多业态组合的商业组织模式并不意味着杂乱无序， 必须拥有明确的经营主题和品牌 形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题、品牌形象和业态定位。要按照 商业布局规律去做。 （2）招商顺序原则 核心主力店先行，辅助店随后；主营业态项目优先，辅助配套项目在后的原则。核 心主力店的招商对整个项目的运
2、营成败、辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个好 的主力店的入驻，常常能带动整个业态或整个项目的顺利招商与管理。另外核心主力店 对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到项目的形态。核心主力店适合放在经营 轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。 招商策划都要仔细考虑业态区域，哪种店属于主要项目，哪些属于辅助项目，如何 安排具体铺位。 （3）放水养鱼的原则 因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中 心作热， 而后根据运营状态， 适当稳步地调整租金。 这样， 发展商与商户才能一同成长。 放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意
3、的原则。 （4）统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务 统一服务包含统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的卖场布置指导服 务、统一的物业管理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更 要体现到后期的管理行动中。 这个统一服务就是要求服务出购物中心的品牌与特色 来。 招商不是一个开业前就完结的工作， 实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作， 这都需要信息系统的分析支持。 （5）租户组成优化原则 1） 确定购物中心租户组成需要考虑零售业的一些特点，包括： 经营组织形式（连锁经营、合作经营、特许经营、个体经营等） 销售方式（自助服务、柜台销售、自选商店、百货商店） 经营规模（大卖场还是小商铺） 经营范围（食品或非食品，日用品或耐用品，比较购物还是方便购物） 经营商品的档次（是高价、流行商品，还是低价冲动购买商品） 商品本身的特点（观赏性、送礼性、应季性、危害性、安
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