1、养老地产整体营销思路养老地产整体营销思路 一、一、全国养老地产发展现状：全国养老地产发展现状： 概述： 1 1、养老市场发展潜力巨大、养老市场发展潜力巨大 关键词：老龄化进程数量大、速度快，预计到 2030 年，消费规模将 达到 13 万亿。 2、现有养老地产市场现有养老地产市场 民办养老机构： 关键词：档次高、服务内容相对丰富、收费高、区域集中在发达城市 或旅游资源丰富地区 公办养老机构 关键词：市场缺口大、服务差、专业化程度低、空置率高。 3、目前养老地产服务体系存在的问题目前养老地产服务体系存在的问题 关键词：定位不清、养老客户细分不足、服务人员专业度低、服务体 系不健全、服务内容及水平
2、缺乏监督。 4、养老地产服务体系的发展趋势养老地产服务体系的发展趋势 关键词：服务内容完善化、特色化、细分化 服务人员专业化、标准化 服务体系智能化 服务运营专业化 二、二、我项目养老服务体系搭建建议我项目养老服务体系搭建建议 概述： 1、养老服务体系搭建原则：、养老服务体系搭建原则： 客群全覆盖：每种客群均有与之匹配的服务内容 盈利多层次：最大化挖掘利润，推出服务定制化和针对性 服务全方位：由内而外，由身体到心理，打造项目核心竞争力 2、养老服务体系的具体内容：养老服务体系的具体内容： 医疗健康服务: 关键词：基础医疗 健康咨询 护理照料 应急服务 生活照料服务： 关键词：清洁服务 管家服务
3、 安保服务 维修服务 膳食服务 委托服务 交通服务 文化娱乐服务： 关键词： 老年大学 节庆活动 宠物寄养 旅游服务 自助生态农场 特色服务： 关键词： 亲情服务 咨询服务 交换服务 抗衰老服务 创收服务 大型会议宴会服务 义工服务 赠送服务 三、三、项目盈利模式多元化项目盈利模式多元化 概述： 从单一的卖房赚钱，到多元化盈利，变一次性交易为长期合从单一的卖房赚钱，到多元化盈利，变一次性交易为长期合 作盈利。作盈利。 赚土地的钱：土地价值提升 赚服务的钱：养老人群处于身心衰退期，有丰富的消费需求，所以 我们在护理方面、服务内容方面品种丰富，就能赚足够的钱。 赚设施的钱：定制的会所，康乐设施等 赚人群的钱：当社区成熟后，会形成老年人群的文化、社交集群的 圈层效应，提升价值 赚量身定做的钱：细分市场，研究老年人的活动规律，针对设置、 量身定做 项目采用多种收入来源，兼顾短中长期的首付结构，实现
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