1、专业市场的开发与招商策略专业市场的开发与招商策略 随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种商品经营的专 业批发和零售市场，比如，超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交 易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领 域的角色举足轻重。 专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺 的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计， 远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。 消费需求决定规模消费需求决定规模 专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处 地域的市场支撑能力、投资商的实力以及
2、市场经营的方式等因素密不可分。 比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北京中 关村的海龙电子市村的海龙电子市场，规模庞大；而位于北京东南三环的“亿客 隆南城电子总汇”则规模较小，其规模差别的原因在于中关村和北京南城电子消 费市场需求的差别。 不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场， 专业市场的规模也会差别很大，当然赢利能力也会差别很大。这种情况一旦摆在 商铺投资者面前，选择不可避免。 经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。 比如位于北京南城沙子口的办公用品批发市场，其规模约 1 万平方米，专业批发 办公所需各类用品，在北京有很高
3、的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲一 定是不恰当的。 专业市场的规划设计并不复杂，开发商往往将每层合理分区或分成几条 步行街，商铺沿街布置或商铺按照“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长， 超过 600 米，消费者同样可能产生疲劳、厌倦的感觉。 专业市场商铺的特点专业市场商铺的特点 专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。它的投资回收形 式有采取商铺出租的，也有些采取商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业 市场商铺的投资回收形式差别较大。 比如，东方家园、英国百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的 专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用 品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；北京碧溪家居 广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管 理的方式。需要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺
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