主力商家招商谈判策略及技巧分析报告（9页）.doc
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主力商家招商谈判策略及技巧分析报告（9页）.doc
1、 主主 力力 商商 家家 招招 商商 谈谈 判判 策略及技巧策略及技巧 目录目录 第一部分：准备工作阶段：第一部分：准备工作阶段：(10(101515 天天) ). 3 1 1、 制作招商宣传手册，筹备法律文件；制作招商宣传手册，筹备法律文件； . 3 2 2、 确认主力店商家类型；确认主力店商家类型； . 3 3 3、 主力商家的初步接洽工作；主力商家的初步接洽工作；. 3 4 4、 主力商家的筛选工作：主力商家的筛选工作： . 3 第二部分：第二部分：谈判实际操作阶段： （谈判实际操作阶段： （2 26 6 个月）个月） . 3 1 1 本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款
2、的谈判阶段本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段 . 3 2 2 开始进入正式谈判阶段开始进入正式谈判阶段 . 3 3 3 主要合同条款谈判（意向书）主要合同条款谈判（意向书） . 4 4 4 本阶段谈判需时较长，且不稳定因素较多本阶段谈判需时较长，且不稳定因素较多 . 5 第三部分：合同签定及进场阶段第三部分：合同签定及进场阶段 . 5 第四部分：主力商家谈判原第四部分：主力商家谈判原则和注意事项则和注意事项 . 6 1.1. 一对多原则一对多原则 . 7 2.2. 意向书优先原则意向书优先原则 . 7 3.3. 踏勘优先原则踏勘优先原则 . 7 4.4. 持续联络原
3、则持续联络原则 . 7 第五部分：主力商家谈判技巧第五部分：主力商家谈判技巧 . 8 1.1. 开诚布公：开诚布公： . 8 2.2. 主力店优先：主力店优先： . 8 3.3. 高层介入：高层介入： . 8 4.4. 长期关注：长期关注： . 8 5.5. 休会策略休会策略: : . 9 6.6. 其他：其他： . 9 第六部分：项目位置价值示意图第六部分：项目位置价值示意图 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 1. 主力店入口建议（方案一）主力店入口建议（方案一） . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 2. 主力店入口建议（方案二）主力店入口建议（方案二） . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 3. 主力店入口建议（方案三）主力店入口建议（方案三） . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 主力商家招商谈判策略及技巧主力商家招商谈判策略及技巧 主力店是商场的领头羊，也是业内品牌卓
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