中原地产集团金碧阁商业规划营销推广方案（7页）.doc
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中原地产集团金碧阁商业规划营销推广方案（7页）.doc
1、金碧阁金碧阁商业规划营销推广方案商业规划营销推广方案 中原观点：中原观点： 考察市场，考察市场，有效营销有效营销。 一、项目回顾一、项目回顾 1、商业营销商业营销的两个问题的两个问题 做什么能够吸引投资者、经营者、消费者？ 如何形成独一无二的市场空白点？ 2、前期招商前期招商回顾回顾 金碧阁经过前期的推广运作取得了对市场的深入认识，并通过中原资 源联系沟通各地的大客户。 但要明确：整体招商是可遇而不可求的，需要一定的时间，而且建筑 已经成型，不符合大多数品牌零售企业的习惯做法。此外，大多数品 牌商都要经过长时间的考察研究后方能决定。 前期利用“零资金品牌启动计划”试探市场，达到了预期试探客户、
2、 积累客源的目的，并为项目定位及分割做好准备。 因此，我们需要从整个市场的宏观角度，重新对整个商业的定位进行 考虑！ 3、方案方案剖析：剖析： 方案 1：整体出售时间将非常漫长，并且也要考虑到大客户的工程 要求。 方案 2：分割销售需要广告宣传的支撑，引进主力品牌主力品牌店，提升项 目的商气、人气，同时借助于工程进展及立面效 应提升商业价值。 4、下步下步商业商业营销思路：营销思路： 商业项目必须有一个强烈的市场关注点！ 关注点可以是地段、规模、定位，而本项目的关注点应当是定位的独 一无二！ 因此，考虑到开发商资金问题以及整体招商的时间性，中原建议中原建议： 整体招商继续进行，分割营销同步进展
3、。整体招商继续进行，分割营销同步进展。 剖析：剖析： 一方面，一方面，整体招商继续进行，由于时间性较长，但可以使其以 3、4 层 为主，同时在一层给其留以主入口及门面。不影响分割销售 的正常进行。 另一方面，另一方面，分割营销开始进展，以 1-2 层门市为主，不影响整体招商的 进行；此外，分割门市的销售不仅有利于开发商资金的回笼， 还有利于提升项目的商气、人气，带动更多客户资源，支撑 商业中间部分的整体出售或专业市场的营销操作。 二、二、 项目定位项目定位 休闲、文化、夜生活区休闲、文化、夜生活区 定位定位支撑：支撑： 1、紧邻亚泰大街美食一条街 2、解放大路汇聚众多音乐酒吧（五月花酒吧、虹场 KTV、乐透等） 3、餐饮美食、娱乐休闲业汇聚之地，休闲、文化、夜生活娱乐价值提升 区域。 4、休闲、娱乐人群、白领人士聚集之地，提供有效人群支撑。 5、前期客户资源积累以及“零资金品牌启动计划”的
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