天津华北城二期家居广场招商策划方案（6页）.doc
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天津华北城二期家居广场招商策划方案（6页）.doc
1、华北城二期招商策划方案 第一部分 招商工作的前期准备工作 一、 招商工作开展 如何顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推 广引导。 综上所述，针对 XXX 体验式家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点： 结合XXX 家居广场推广策略，借助华北城自身的品牌优势和品牌效应予以推 广，可取得事半功倍的效果。 在招商推广过程中，如何将天津周边商圈的商机描述以及 XXX 家居广场所具备的 无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种 直接的方法，且成功机会较大。 在招商推广节奏控制
2、上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避 免影响项目的整体形象。 二、二、 推广相关定位推广相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推 广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的 相关定位。 1 1、目标客户定位、目标客户定位 2 2、目标客户细分、目标客户细分 本项目的目标客户组合建立在体验式家居广场的基础上，结合儿童乐园、餐饮、 休闲配套等。 家居类：家居类： 顾家工艺、曲美、皇朝、红苹果等 餐饮餐饮：外婆家等 儿童乐园儿童乐园：儿童职业体验馆、早教中心等 休闲配套：休闲配套：咖啡陪你等 3 3、目标客
3、户分析、目标客户分析 以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。体验式家居广场的 O2O 模式购物概念，通过线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需 示，在线预订，结算，甚至可以灵活地进行线上预定，线下交易消费，充分诠译了“同城 购”的本地区域化电子商务的理念，提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式 和消费概念，提高生活档次。例如餐饮及儿童娱乐类的客户，要招具影响力的，广大群众 都能消费得起的，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名 度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。 4 4、形象定位、形象定位 我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二 的商业定位，一站式家居消费的引导者，中高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷的 促销
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