1、 特易购中国战略观察报告特易购中国战略观察报告 目录目录 前言 . 2 特易购背景 . 2 （一） 特易购英国 . 2 （二） 特易购中国 . 2 中国战略分析 . 3 （一）特易购中国战略目标 . 3 （二）特易购中国战略 . 4 1、彻底的本土化战略 . 4 2、价格领先战略 . 5 3、差异化战略 . 6 4、多元化战略 . 7 （三）特易购中国战略调整 . 8 （四）取得的成就 . 8 总结 . 8 前言前言 提起特易购，大家可能不熟悉，但是谈起它在中国的另一个名字乐 购，大家可能会比较熟悉。早在 2004 年，英国特易购公司就收购了乐购控股公 司顶新集团中买下乐购 40%的股份，至此
2、，乐购走上了中外合资的道路。 乐购以其齐全的产品，周到的服务，低廉的价格，在中国人民的消费观念中留 下了深刻的印象。那特易购公司是怎样一步步地在中国的零售业中扩张的呢， 它的中国经营战略又是怎样的呢？ 特易购背特易购背景景 （一）（一） 特易购特易购 英国英国 特易购是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。它于 1924 年由 杰克科恩（Jack Cohen）开创，首间店铺始于英国伦敦北部。最初的店铺经 营模式只限于食品类零售服务，销售理念也是本着囤积销售的观点，以低价抢 进，市场范围和规模并不大。历经了 20 世纪 60 年代的飞速发展时期，特易购 在全世界拥有门店总数超过 3,700
3、 家，员工总数达 440,000 多人。除英国外，特 易购还在其它 13 个国家开展业务，包括欧洲的爱尔兰共和国、匈牙利、捷克共 和国、斯洛伐克、波兰和土耳其，亚洲的中国、日本、马来西亚、泰国和印 度，以及美国。经过 80 年的努力，2003 年特易购终于扬眉吐气，首次在英国 企业中排名第一。 （二）（二） 特易购特易购 中国中国 2004 年的 7 月，特易购耗资 1.4 亿英镑(约合人民币 21 亿元)收购乐购连锁 超市 50%的股权，之后特易购的在华攻略陷入停滞。随着中国内地零售业的全 面对外开放，从 2004 年底开始，沃尔玛、家乐福均以每年 15 到 20 家新门 店的数 量在全国重要城市推进，特易购却并没有借势而上，两年多的时间里，仅仅增 加了 20 家门店。2005 年，特易购与家乐福进行了资产置换，将自己在台湾地 区的 6 家超市和 2 个加工中心转给后者，并将业务重心转向
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