1、童装品牌招商工作必备童装品牌招商工作必备 1.童装行业的了解、分析，充实自己对行业的把握。童装行业的了解、分析，充实自己对行业的把握。童装是不同于成人装的较为特殊的纺 织行业，不仅要求我们熟知成人的消费购买行为，还要熟悉儿童的穿着条件。童装行业也 是传统行业的朝阳产业，如何放大童装业的美好前景，也需要长时间的总结积累，这样才 能加强客户谈判的行业专业性。 2.尽快熟悉童装行业的营销模式，掌握童装品牌的操作流程。尽快熟悉童装行业的营销模式，掌握童装品牌的操作流程。很多客户是不懂童装的，甚 至是不懂品牌零售，这就要求我们自身要有很强的综合业务能力，既可以指导客户进行品 牌操作，又可以建立公司的威信
2、，以保证新开店的存活率。 3.了解竞争了解竞争品牌，掌握行业动态。品牌，掌握行业动态。童装品牌千奇百怪，各地域亦有代表其风格的品牌， 如：广东与浙江，童装品牌数不胜数，但是都有其代表性；反观北方市场，相对成熟品牌 较少。（应该多去商场熟悉各品牌） 4.网络客户网络客户的的跟踪跟踪，原有客户的跟踪原有客户的跟踪。（电话，出差拜访）网络客户大多是没有行业经验 的初次创业者，客户质量较低，并且客户的资料被网站共享，客户意向的把握性难度较 大；应该及时有效的跟进客户，了解客户意向需求，尤其针对山东以及华北市场，便于开 发。原有客户因为长时间没跟进，也以成为表层客户，应该激活、筛选、淘汰意向客户。 5.
3、重点区域、重点市重点区域、重点市场的确立，以及开发方案。场的确立，以及开发方案。（品牌市场拓展的方向）俗话说，方向比 方法更重要。新品牌的成长需要一个合适的市场环境，需要合适的品牌定位，无论在产品 档次，还是在发展区域，都要有一个大的方向，在这个前提下，才会有更明确清晰的拓展 目标。“宁缺毋滥”仍然告诫我们，要保证开店的正确性。 6.建立建立区域区域市场的市场的优秀优秀样板店，利用样板店招商。样板店，利用样板店招商。新品牌在没有市场占有率，没有市场知 名度的环境下，最快最有效的方法就是建立自己的样板店、旗舰店，这些网点的辐射，可 以带动周围市场，吸引更多的加盟商。 7.丰富丰富招商渠道招商渠道的多样性的多样性，找出，找出合理合理迅速迅速的开店的开店方法方法。目前公司的招商渠道仅靠网络信 息，应该集思广益，寻找更多的招商渠道。 8.健全招商所用文件健全招商所用文件。（招商折页、招商手册、产品
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