1、 Part 1 ：聚焦市场的5个发现 Part 2 ：项目自身价值梳理 Part 3：基于机会的产品建议 Part 4：基于客群的营销思路 Part 5：营销企划的核心架构 目录 CATALOG 聚焦市场的5个发现 Part 1 Part 1 发现发现1 1：限购第二年，南京整体市场：限购第二年，南京整体市场恢复型增长，恢复型增长，量价回升至限购前水平量价回升至限购前水平 自楼市步入深度调控期之后，有效抑制了投资投机型臵业需求； 2012年1-10月，全市供销比为0.9，供小于求，住宅需求（尤其是 首次臵业、首次改善）需求逐步释放； 200620072008200920102011 2012.
2、 1-10 上市量（万）686.8 849.7 699.2 691635.7 668.5 570.7 销售量（万）870.1 954.4 409.4 1066541.6 395.4 632.1 供销比 0.790.891.710.661.171.69 0.90 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 0 200 400 600 800 1000 1200 20052005- -2012.12012.1- -1010年年南京商品住宅供销走势南京商品住宅供销走势 限购令 10494 10567 9393 10598 10917 12558 11575 11073 9
3、626.3 10246 10716 10361 9800 9371 10493 10432 10639 10510 10867 11050 10833 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 0 20 40 60 80 100 120 11.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12.1 2 3 4 5 6 7 8 9 2011.12011.1- -2012.92012.9南京南京商品住宅供销走势商品住宅供销走势 在“公积金放宽+贷款利率折扣”双重刺激下，全市成交逐步维稳在60万 方/月以上水平（等同于等同于20112011年年初水平年年初水平），均价稳定徘徊于万元左右； 保守预计2013年市场整体价量两稳，或现价升量稳； 发现发现2 2：河西河西作为作为新城市中心新城市中心，规划起点最高，规划起点最高，自北向南发展，西部空白自北向南
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