1、 好卖的货品经常缺货/补不到货; 不好卖的货品永远充足; 销售/利润 工作效率 库存积压 进进 销销 存存 相互影响 相互决定 低低 中中 中 高 主 款 副 款 主 色 副 色 风 险 风 险 主款主色（SKU） 55% 主款副色（SKU） 20% 副款主色（SKU） 15% 副款副色（SKU） 10% 1、库销比=月末库存金额当月销售额 2、库销比=月末库存数量当月销售数量 （以零售价计算） 店 铺 月末库存金额 当月销售额 平均 折扣 库销比 1 402495 40347 72% 2 811017 56029 66% 3 80397 33270 62% 4 295354 51154 95
2、% 5 385886 33271 50% 缺货缺货/大量大量 折扣折扣 优秀优秀 良好良好 库存偏大库存偏大/结构结构 不合理不合理 03.0 3.0 4.0 4.0 5.0 5.0 库存结构 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列 结构比、款式比、价格波段等。 是商品的市场寿命，即产品从开始进入市 场到被市场淘汰的整个过程。 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 导入期 成长期 成熟期 衰退期 利润 销售 下线 季节导入期成长期成熟期衰退期 春装2.152.252.263.15 3.163.25 3.26之后之后 夏装3.254.54.67.57.67.14 7.15之后
3、之后 秋装8.158.258.269.30 10.110.7 10.8之后之后 冬装 10.1510.2510.2612.31 1.11.51.6之后之后 定 时 比 较 观 察 比较 历史 同期 门店 同期 市场 大围 货量 观 察 库存 销售 调 整 陈列 策略 内部 环境 外部 环境 天气 修路 滞 销 滞 销 品类分析 季节分析 金额/数量分析 序 号 款号 数量 原价 金额 库存 天数 1 1103201 133 119 15827 99 2 2904264 105 139 14595 44 3 2904262 84 149 12516 66 4 1104341 98 119 11662 54 5 1104297 126 89 11214 105 6 2602051 49 219 10731 25 7 1103237 105 99 10395 18 8 1104325 98 99
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