1、 招招 商商 方方 案案 二二 00 七年十月七年十月 调整招商思路的报告调整招商思路的报告 公司领导： 通过两个月的工作，市区的几个主要市场已都扫过一遍，得知在过去一年的招商中已 经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普遍心态是 保持现状，暂时没有到下面县级市开设分店或换地方经营是计划。这段时间内，招商工作没有取 得理想的成绩，自身可能在方法上存在一些不到位的地方，加上有部分原来在我市场订过房子的 客户退房后所产生的负面效应，使得招商工作很被动，所以经过仔细思考，决定调整招商方法。 一、战场的选择 任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣
2、服在大城市可以有它 很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场；而中低挡的衣服在小城市或 乡镇就会卖的很火。究其原因，就是产品要适应市场的需要。 我们市场招商也是如此，目前我们正处于创立品牌的阶段，也就是要“努力打造苏中地 区一级批发市场”，而不是已经成为了“苏中地区一级批发市场”。创立一个品牌是要经过 从小到大，由混乱到集中的一个漫长的过程，而在这个过程之中，我们要允许很多低端的， 甚至没有做过生意的经营户来为我们“凑人气”。 以上所说的观点并不代表我们不要引进品牌经销商和有实力的商户，而是要双管齐下，以小 衬大，以大带小，来引领我们市场循序渐进，逐步走向繁荣。所以我认为我们的招
3、商可分为 两大重点来进行：品牌招商、散户招商。 1. 品牌招商 品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在南通地区的办事 处为辅。我们规模如此之大的市场，理应引进一些大品牌，比如正泰电气、人民电器、 文峰千家惠等。 操作方式： （1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。 （2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。 （3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只 要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有“*如皋配货中心”、“*如皋发货处” 等字样。退一步想，如果他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出 车辆会带动市场繁忙的气氛。 2. 散户招商 一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符合他们的口味， 我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一般散落在市区、县区、乡镇的各个角 落，所以我们的工作中心应到下面去，
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