1、商业招商策划流程商业招商策划流程 一、市调【市场（案例） 、客群】 二、项目定位【项目分析（产品梳理） 、项目定位、经营模式、客户定位】 三、物业建议 四、基本 VI 五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】 商业地产招商工作流程商业地产招商工作流程: 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业
2、项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议； 商业地产策划流程商业地产策划流程 前期：项目顾问前期：项目顾问 一一. 市场调研市场调研： 1.区域状况调研： 1.1 区域商业状况调研 1.2 竞争者状况调研 1.3 市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等） 1.4 区域经济状况评估 1.5 消费者品牌认同调研 2.目标购买者调研
3、 2.1 消费群体细分，消费动机 2.2 项目问题及机会调研 2.3 购买能力调研 3.品牌供应商调研 3.1 品牌类别细分 3.2 品牌资料库建立 3.3 项目问题及机会调研 3.4 租金承受能力调研 二.项目定位 1.项目分析 1.1 项目核心竞争力（卖点）分析 1.2 竞争者比较分析（问题及机会） 2.项目定位 2.1 项目品质功能定位 2.2 品牌形象定位 3.目标客户（购买者及承租者） 4.业态组合及规划建议 5.卖场区域分割 三.基本 VI（品牌视觉形象设计） 包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等 应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/ 店面形象等 四.招商策略 1.价格体系建立 2.公开活动及新闻配合 3.媒介策略 4.商业谈判或推介会 五.销售策略 1.价格体系建立 2.公开活动及新闻配合 3.媒介策略 4.商业谈判或推介
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