商业地产与住宅地产在营销方面的十大区别研究分析（4页）.doc
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商业地产与住宅地产在营销方面的十大区别研究分析（4页）.doc
1、【营销】商业地产与住宅地产在营销方面的十大区别【营销】商业地产与住宅地产在营销方面的十大区别 住宅地产与商业地产存在较大明显，前者重开发和销售，对政策波动极为敏感；后者重商业和运营， 是中长期投资，不太受短期政策的左右。本文将着重讲解商业地产与住宅地产在营销方面的差异，给读者以 启迪。 在房地产业界有一句话叫：“做住宅地产是小学生，做商业地产是大学生；做住宅地产的销售是小学 生，做商业地产的销售是大学生。”也许这个比喻并不十分恰当，但却足够形象。那么，商业地产与住宅地 产在营销方面具体有何区别呢？ 一、销售产品不同一、销售产品不同 住宅地产的产品相对来说是独立的、封闭的、标准化的；而商业地产的
2、产品是公众的、共享的、个 性化的。 具体来说，住宅地产是卖居住产品的，如三室两厅、两室一厅等，它的属性是居住的；而商业地产 是卖商业空间的，如卖场、商铺等，它的属性是商业经营的。住宅地产多是按标准户型设计出来的，在它设 计之前就已经对其户型进行了反复推敲，不会由某个人自行分割； 而商业地产则不同，在做商业地产之前很难将商铺的面宽、进深、面积、做什么品牌、做什么品类、 由哪个商户来做、今后体现什么功能等诸多问题考虑清楚，这需要根据它的具体需求做个性化分割。住宅地 产卖了以后是用来居住的，没有什么技巧可言；而商业地产卖了以后是用来经营的，经营的品类各个方面都 不一样，它们销售的产品也是截然不同的。
3、 此外， 住宅地产销售的产品非常标准化， 简单且使用用途明确； 而商业地产销售的产品是不确定性的， 当然这并不意味着一无所知，只是说它个性化的需求很难确定。 二、对象不同二、对象不同 住宅卖给的是居住的消费者；而商业地产卖给的是两种人：一是自营户（即需要自己来经营的）， 二是投资客（将物业持有后自己并不经营，而是进行二次出租收取租金收益的）。 关于卖住宅地产，可以说来者都是客，卖给谁都可以，并不会设定购房人的具体条件；而商业地产则 不同，卖家居建材的不能卖服装，卖珠宝的不能卖儿童用品这是因为商业地产是有经营定位的，如果定 位为全部做女装，那么即使是男装也不能进入，如果不遵循这个规律，不仅自身难以成活，还会影响到其他 人，最终导致整个商铺的衰落。 现在国内很多人在卖商铺时，往往忽略了卖商铺与卖住宅的区别，只要对方给钱就卖，具体做什么并 不关心。这种做法无法保证商铺经营的品质以及卖场的规范，不
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