1、广场商业街广场商业街 带租约销售方案探讨带租约销售方案探讨 一一. 铺位出租后如何销售？铺位出租后如何销售？ 在确定了“先租后卖”的思路之后，剩余铺位在成功出租后应 该如何出售是未来急待解决的一大问题。 根据之前所做的一些销售方案， 中原经过内部讨论后认为有以 下销售方式如下： 通过电话将以往的老客户重新 CALL 回来，客户源包括前 期内部认购时的客户、销售过程中的未成交客户、中原其 它楼盘的客户源。 如出租铺位数量达到 5 个以上， 可考虑用 “高回报率投资” 铺位的主题进行媒体宣传，以便整体推售吸引对投资有兴 趣的新客户。 在缤纷住宅楼体上悬挂条幅，主打信息为投资回报。 二二. 如何刺如
2、何刺激客户购买带租约的铺位？激客户购买带租约的铺位？ 1、 发展商返租两年，保证年回报率发展商返租两年，保证年回报率 8%（暂定）（暂定） 2、 加大优惠额度加大优惠额度 现以东面的现以东面的 127#铺位举例说明：铺位举例说明： 127#铺位：面积铺位：面积=50.3 平方米平方米 原单价：原单价：27800 元元/平方米平方米 原折扣：原折扣：98 折折 现租金：现租金：150 元元/月月/平方米平方米 1、两年返租保证、两年返租保证 8%回报投资方案回报投资方案 优惠额度：按揭优惠额度：按揭 94 折（暂定）折（暂定） 销售条件：销售条件： 购买铺位者必须接受铺位已签定的租约或与发展商签
3、定两购买铺位者必须接受铺位已签定的租约或与发展商签定两 年的返租（按出租铺位之租金）协议；年的返租（按出租铺位之租金）协议； 所购买铺位两年内的使用全属发展商；所购买铺位两年内的使用全属发展商； 发展商将按发展商将按 8%的投资回报按月付给业主租金，发展商按的投资回报按月付给业主租金，发展商按 月将代替业主向银行进行供款，剩月将代替业主向银行进行供款，剩余部分将以现金方式逐余部分将以现金方式逐 月付给业主（打入指定帐户）；月付给业主（打入指定帐户）； 如客户选择一次性付款，则将所有的回报总额在付款中扣如客户选择一次性付款，则将所有的回报总额在付款中扣 除；除； 举例：举例： 月租金总额月租金总额=150*50.3=7545 元元 月供月供=6907 元元 单价单价=26132 元元/平方米平方米 按按 8%回报计算月租金回报计算月租金=174 元元*50.3=8752 元元 每月差额每月差
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