商业地产项目经营管理六要素研究分析（2页）.doc
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商业地产项目经营管理六要素研究分析（2页）.doc
1、商业地产项目经营管理六要素商业地产项目经营管理六要素 现阶段无论是商业地产开发商、策划代理商、经营管理商，无不对商业经营管理 畏之如洪水猛兽，均不想介入此项所有商业项目无法回避的工作，个中原因，倒不是商业 经营管理是什么“高科技”，而是大家都对商业经营管理摸不着头脑，即便开发商有心把 商业经营好，却不知从何下手。 其实，从技术的角度来看，商业经营管理并不是无章可寻。要搞好经营管理工作， 需要先认清商业项目经营管理工作的重点，抓住定位期、筹备期、进场期、 启动期、运 营期、稳定期六个时期的工作。 定位期， 为商业运营打好基础。 一个具有良好潜力的商业项目应该在项目施工前， 就应该有良好的业态经营
2、定位和清晰的招商对象定位，这个时期经营管理方面最重要的是 结合业态实际经营要求，对商业的业态分配、铺位分割方式、配套要求等提出具体的方案， 以往这方面的工作往往决定于开发商、设计院、代理公司，从物业的实际运营者角度说， 经营管理工作在此时就应该提前介入。 筹备期，为市场运营做好准备工作。在第一个时期工作完成之后，经营管理公司 应对商户的招商对象筛选，并做好市场运营的宣传推广工作。举个例子来讲，一般新商业 招商有很多都是首次下海缺少经验的商户，经营管理公司在此时一方面要注重筛选有多次 经商经验的商户，另一方面应该编撰创业手册等资料，协助创业者顺利入行。另外经营管 理公司还应该在此阶段完成自身架构
3、的完善工作，比如建立信息部优化商户上游货源资 料，建立终端推广点，为商业未来商圈辐射做基础工作。期间可以不间断加强和商户的交 流活动、提高商户经营素质，帮助商户采购有竞争力商品。 进场期，提升产品竞争力和商户经营信心。此时期商铺逐步进入交铺工作，经营 管理公司在此阶段应该帮助商户审视产品竞争力，对持观望心态，不肯下实力经营的商户 进行经营信心劝服工作，任何新商业项目投入经营最根本的矛盾是一怕商品没人来买，二 怕开始经营了消费者到了现场买不到商品，如此恶行循环经营自然难以做旺。此阶段工作 经营管理工作的核心，就是尽最大可能提高商户经营信心，提升商品品质和价格的综合竞 争力。 启动期，把人气做起来。商业进入试业或开业后，最初的一段时间最重要的任务 就是制造现场的人气，可以用天天特价、买货抽奖、消费送礼、免费接送等方式制造人气 和消费额度。不管是零售业态还是批发业态，首先要让商户有生意做，此时值
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