1、商业地产项目后期经营管理理念如何融入前期招商商业地产项目后期经营管理理念如何融入前期招商 目前商业地产的招商存在着两种情况：一种是“放水养鱼式” ，通 过漫长较长时期的免租期吸引商家进驻， 以为只要降低经营成本商家 就能生存赢利，这种方式往往忽视了商家的质量， “放水养鱼”忽视 了对“鱼苗”的体检，以为什么“鱼”都能养大。另一种是“杀鸡取 卵式” ，这种方式从“放水养鱼”走到另一个极端，以为实力商家就 能承受较高的租金以及进场费、广告费等，结果却忽视了任何一个商 场的经营都需要艰难的市场培育期。经营管理提前介入招商，就是需 要把握商户实力，同时要实施必要的放水养鱼策略，以实现共赢。 前期招商：
2、仅有“放水养鱼”是不够的。 多数商业项目的销售一般都有二三年的委托经营期，开发展在 这二三年的委托经营期内都会采取 “放水养鱼” 的做法， 通过免租期、 租金优惠、追加经营推广费用三大法宝来做旺市场，希望委托经营期 结束、跳过“龙门”后，投资者能坐收高租金。但是开发商我们放这 么多的“水” ，会养出什么样的“鱼”呢？事实证明这几招不太管用， 不少商业项目因此而带来巨大的经营压力： 有的项目这个铺位要转让 那个铺位关了门，有的整个商场差不多就剩下一条“大鱼” （主力商 家）在游，小鱼（散户）早已稀稀拉拉。免租期还没完， “鱼”就死 了一半，还指望什么二三年后跳“龙门” ！ 导致上述原因的的关键在
3、于， “大鱼” （主力商家）进来后， “小 鱼” （散户）怎么引进，怎么给“小鱼”进行一个“体检” ，这将直接 关系到卖场后期的经营。 给“小鱼”进行“体检” ，首先是看“鱼”的实力，一方面确认 小型商户在哪里经营过，经营什么，经营得怎么样，提供相关营业执 照、工商税务登记证等，另一方面要看商家的实力能否经得起市场培 育期，不少商户是属于“打游击”类型，这类“鱼”挨不了一时之饿， 开业后发现人气不足就没有信心经营下去。其次是考察“鱼”是否适 合本项目水环境，看其经营商品与周边存在的消费群体符合多少，消 费需求量大不大，比如项目周边学校多，那么文化体育类商品需求量 则大，此类“鱼”的生存能力就强。其三要看“鱼”与“鱼”之间会 不会起争食，尤其是在社区商业中，如果同一品牌、同一品类的商户 过多，经营商品相同，就会分流客户，造成恶性竞争，如不少项目出 现中介、药店一条街竞争激烈。 后期经营管理：
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