1、 一、聚人气一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。为了把广告做得有效，先是对各种媒体的 发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的的媒体，如某电视报、电视台晚间 气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情 色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他 一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月 9日-2 月 28 日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、 “买家电送超礼
2、券”等实际内容；4月 6 日4月 15日庆祝建店 41 周年“买 100 送 50”；5月 27 日6 月 15日“夏凉电器展”；9月 27 日10 月 5 日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、吃、 穿、用等商品联动，穿、用等商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯 等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉平行交叉”的方式。的方式。“平行平行”式的成功案例是抓式的成功案例是抓 住地区集团成立之机，住地区集团成立之机，力求达到
3、戏剧“静场”的效果，记者对某主席的专访和市委书记和某 主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响 力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播 报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 地区集团是 6月 19 日成立的，某百货的广告在媒体沉默了 43 天，然而销售额却持续 上升。6月 19 日至 30 日销售 1,237万元，比同期增加 149 万元，这是“平行”式使用广告和 非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展 销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会 收到较好的效果。 上客量上客量（集客力）是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益 来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。只有上客量才会给商场
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