商业地产招商方式渠道以及案例研究报告（6页）.doc
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商业地产招商方式渠道以及案例研究报告（6页）.doc
1、商业地产招商方式渠道以及案例演示 确定招商方式与渠道 （一）商业物业项目招商的方式 1、 项目洽谈会 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引 进的项目， 有针对性地与商家洽谈。 其特点是针对性强， 易于吸引有兴趣的客商。 影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。 2、 项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。 它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进 合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 3、 经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次 较高，范围较大。可以是多
2、种行业的招商。 4、 投资研讨会 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研 究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是 灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本 地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。 5、 登门拜访 登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。 招商单位专门派出招商小分队或在国内 外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其 他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动 灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。 （二）制订谈判策
3、略 1、明确谈判目的 招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈 活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个 具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。 2、招商洽谈的目标可以分为三个等级： 第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是 获得圆满成功； 第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓 是获得了基本成功； 第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达 到了最基本的要求。 招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。 在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招 商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑 以下
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