1、人气人气 人气，人气，还是人气。只有解决了人气，特别是区域人气，才能实现持续经营、 持续旺场。 由于受到土地资源的限制， 许多大型商业地产项目都是在城乡结合部或者新城区进 行开发。而离开了城市中心区，商业项目遭遇的不仅仅是“地段瓶颈”，更重要的是缺乏 有效的人流保障。 目前，大多数的开发商总是就项目而项目，为商业地产而商业地产，欠缺必要的整 体开发战略和运作策略。最终，往往陷入割裂项目与区域发展的关系的误区。 单纯的一个购物中心或商业地产项目并不能成为人气中心。而缺乏了有效的人流， 对商家而言也就没有了消费的客源保证，经营难以维持。 那么，如何解决商业地产项目的人气问题？ 指望商户去找客人是不
2、行的。那么就需要进行一些 SP 活动： 1、会议（meeting andConventions） ； 2、折价券（occupying） ； 3、印刷品（printing）及视听、杂项； 4、推广广告空间（promotion advertisingspace） ； 5、广告信函（direct mail） ； 6、POP（店头）陈列（point of purchsing dis-play） ； 7、商展及展示（trade shows andexhibits） ； 8、赠品及激励（premirmsand incentives） 。 当然，如果能把客户资源再利用起来，效果将会更好，商业物业也可以充当资
3、源整 合者的角色。很多开发商都愿意招国美、家乐福、沃尔玛这样的品牌店，因为他们有非 常好的客户资源。 对于新开发的商业物业如何聚拢人气，尽早达到盈亏平衡点，那么首先要有资金的 考虑，要租还是要售，出售项目的经营难度很大；第二是有没有专业能力去招商；第三 是经营阶段如何营造人气。 赚了钱的商户是会配合管理团队做 SP 的，但是当赚不了钱的时候难以协调，所以 不要考虑培训商户去运作 SP，而是先让每个商户兜里都有钱。 等协调难度小了以后，就要换租，把不适合的租户清理掉。东方广场刚开始出租率 不到 80%，档次也不是很高，后来把一些国际品牌引进来，把档次不匹配的清理掉。商 业是动态调整的过程，要保有这个阶段最有活力的租户，品牌需要更迭。 短视的行为必将断送商业地产项目。开发商业地产项目时，首先必须在意识上和资 金上有充足的长线准备。另外，还必须突破商业地产的局限，将项目放到区域的发展高 度，以城
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
