商业地产招商方案实施中的细节研究分析（5页）.doc
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商业地产招商方案实施中的细节研究分析（5页）.doc
1、招商方案实施中的细节招商方案实施中的细节 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所 在，而这一过程的一些细节问题不容忽 视。 第一是招商队伍的组 建及招商人才的培训。 由于招商具有“三快三省” （“三快”即 快速回笼资金、 快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三 省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力 和财力， 节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程度上动用了代 理商或经销商的人力资源，招商的 企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需 要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招商人
2、员有丰富的经验， 更要有敬业精神和 团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的 重中之重。 如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃， 因此，组建 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的 整体规划。 从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1 招商经理 1 人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企 划，善管 理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2 大区招商经理若干，分别
3、负责企业招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于 说服、鼓 励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3 区域协销经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬 业，具备 较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息 收集等） 和会务组织等工作。 5 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进 行招聘工 作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要， 招聘应该选择在全国 范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员 则可在本地招聘选拔。 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够
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