1、谈判技巧谈判技巧&主力店招商攻略主力店招商攻略 商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟 练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。 在招商谈判过程中，要掌握谈判的节奏，必须做到： 一、利益和压力并用； 二、利用对方的竞争心理让谈判对手之间相互竞争，已获得“渔翁之利”； 三、如果你不愿让步太多，就先让步； 四、不要急于表态； 五、运用“唱红白脸”的谈判战术； 六、当双方利益差距合理时即可釜底抽薪。 1. 招商谈判策略、礼仪与情绪调控什么时候需要谈判？ 当双方观点分歧或目标不同的时候便需要谈判，你最希望的当然是对方让步去迎合你的要 求，如
2、果对方拒绝让步的话，你便需要作出让步，去接近彼此之间的分歧。如果连你自己 都不肯让步的话，谈判便会停滞不前了。谈判的最终结果是双方的共赢，各取所需。 谈判要点 1、尽量安排在自己的地方谈； 2、尽量让对方说话； 3、对于对方的所提出的论点，应该避免过分的情绪反应；在表达自己的论点时，亦应避免 显露个人情绪。 4、如果对方要就某一点作出让步时，应该尽量让对方去做。 谈判的阶段 1、开始：衡量情况；建立关系；双方表达自己的意见及期望。 2、澄清：通过澄清，令双方更了解问题的症结；尽量套取对方的资料；衡量对方 的坚决程度；抓紧对方的弱点；削弱双方的信心；衡量情况，并做出相应的协 调。 3、协商：说服
3、双方让步，使自己处于有利位置；清楚了解任何让步所涉及的代价； 控制局面。 4、结束：达成协议，理清已达成的协议；为未来的合作机会铺路。 如何克服招商谈判的心理障碍？ 口若悬河的招商人员，为何突然变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低 声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？招商谈判首先是将自己的心态 放在最佳的位置。精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。 然而，很多招商人员总是会有这样那样的顾虑，这些不好的心态也最终造成了糟糕的谈判 结果，主要体现在惧高心理、惧钱心理和害怕竞争三方面，如何克服心理障碍并做好情绪 调控，是成功招商的关键。 商业地产项目的客户，按照不同的划分标准，可以分为不同的 类型。一般客户类型的划分标准为：性格差异、职业不同、年龄大小。比如面对一个盛气 凌人型的客户，这类人通常趾高气扬，以下马威来吓唬招商人员，常拒招商人员于千里之 外。应对技巧：稳住立场
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