1、前期市场调研前期市场调研 一、一、 市场调研市场调研的解释的解释 市场调研就是搜集和提供与企业经营决策有关系的信息的科学方法。 关键词：信息关键词：信息、科学科学、决策决策 信息（内容） ：一手信息、二手信息、处理后信息 决策（目的） ：产品决策（前期）营销决策（中后期） 科学（方法） ：统计学、社会学、心理学、行业知识 二、二、 市场调研市场调研的作用的作用 1. 决策依据决策依据产品设计决策、营销策略决策以市场为导向的产品主义，市调是 决策的基础：知己知彼：竞争对手/顾客 2.2. 获得话语权获得话语权 市调是话语权的基础 会议经济信息权话语权，比对手掌握更多！ 沟通艺术用数字说话与分析，
2、调研是支撑点 三、三、 市调如何开展市调如何开展 首先了解首先了解调研内容与目的调研内容与目的 1. 了解当地宏观经济状况：了解当地宏观经济状况：包括经济总量、全市 GDP 总量、人均收入、人均可支配收入、 银行存款总量、以上数据的变化速度情况；近三年政府工作报告。对整体宏观经济环 境的判断提供数据基础。 2. 了解当地地区房地产市场状况了解当地地区房地产市场状况。包括当地城市最新城市规划近三年商品房销售情况当 地房地产的概况、走势、板块热点分布等。为对当地房地产发展趋势、现在发展阶段、 板块特征及在当地所处竞争位置/环境、项目潜在竞争对手状况提供判断依据。 3. 了解项目概况和区域内竞争对手
3、状况。了解项目概况和区域内竞争对手状况。 区域内竞争对手状况包括现有直接竞争对手 （周 边现存楼盘） 、现有间接竞争对手（其他板块定位相同的楼盘） 、潜在竞争对手（周边 将开发楼盘或其他板块定位相同的将开发楼盘）等。通过观察和收集竞争楼盘的相关 资料，了解竞争对手。从竞争楼盘中吸取经验和教训，知己知彼，取长补短，为项目 前期定位和产品设计、中后期营销策略、广告推广策略的制定奠定数据基础。 4. 了解当地潜在了解当地潜在消费需求与消费取向消费需求与消费取向。考虑当地的具体特殊情况“地情” ，避免异地操作 最容易出现的“水土不服”状况。有针对性地寻找发展商与消费者需求的共同切入点， 并依此确定适合当地实际情况的操作策略。如项目定位与设计方面的风格、档次、类 型等；项目营销战略方面的，广告诉求点、广告传播渠道、促销活动类型等系列竞争 体系。 调研详细内容调研详细内容 第一第一部分：项目相关资料收
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