1、繁昌综合农贸中心项目招商方案繁昌综合农贸中心项目招商方案 一、招商的目的 1、全面启动繁昌综合农贸中心项目商铺的招商工作，确定 2 号楼的商超、 餐饮、快餐，3 号楼的酒店、娱乐等主力行业的招商方向。 2、通过确定主力店来刺激商铺的销售和招商，同时销售跟招商同步开展又 可相互推动，缩短项目运营时间。 二、招商项目定位 从项目目前的规划来看主要是以农贸市场为中心，辅以沿街商铺合围，故 在项目招商定位方面个人建议以农贸批发、零售为主体，沿街商业围绕农贸市场 所带来的聚集效应，针对大型超市、餐饮、百货、土产、餐饮、烟酒糖茶等业态 进行整合，形成生活类消费品为主的一站式购物商业模式。 三、业态规划 一
2、号楼一楼内铺主要是蔬菜、肉类、水产的零售为主；外铺主要以早点、 卤菜、零售、烟酒、糖茶、家禽、调料、干货、豆制品为主 二楼三楼主要以大型家具、电器、服装、家纺为主，尽量选择规模较大的 商户进行合作，整体打包 二号楼一楼以快餐、品牌零售为主，二楼拟招一家大型主力超市商户，三 楼以餐饮、娱乐为主 三号楼以酒店、餐饮、娱乐、写字楼为主 四、五、六三栋楼以批发客户为主 其中四号楼以食品、饮料、糖酒为主；五号楼以干货、调料批发为主；六 号楼以水果、水产为主 四、招商目标分析 1、招商对象群体 A、繁昌本地农贸行业经营户 B、周边乡镇想发展上游市场的经营户 C、芜湖、合肥等上游市场想扩展下游市场的大型批发
3、型客户 D、大型超市、餐饮、酒店等主力客户 E、相关密切的其他行业客户 2、目标客户要求 由于本项目的是商场化专业市场的道路，因此我们在引进客户资源时，必 须要保证商户有一定经验能力和经验，有一定经济实力，能抵抗风险。批发型客 户在本地具有一定的影响力和号召力，主力店客户有一定市场声誉和品牌知名 度。 五、招商团队搭建 距项目一期规划的开业时间任务很紧了，更需要一个强有力的招商团队来 保障招商工作的顺利开展。 就目前的人员配置来看，应对中小型农贸客户问题不大，但在面对主力客 户和大型批发类客户时经验不足，专业知识还不够，特别是寻找客户、资源储备 方面意向性较差，且比较被动。 需要合理的规划好人员分配， 调动起他们的积极性， 明确他们目标和方向， 有针对性的寻找意向客户资源，储备好足以支撑项目运转的客户资源。 所以在目前的团队配置情况下，我准备安排 1 到 2 位招商专员主要负责案 场的日常
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